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万科社区商业运营模式.docx

万科社区商业运营模式分析导读:一、业态、规划、节奏、合作 尽可能达到住户、商户和开发商三方利益的均衡。 核心是在不损失或少损失开发商利益的前提下让商家赚钱,赚钱的前提是满足客户需求。 逻辑与提纲: 1.商户赚钱才能继续经营; 2.社区成熟,住户才能舒心; 3.住户满意,开发商才能赚钱。 客户对社区商业的需求包括满足基本生活,提升生活质量及休闲游憩等一、 业态、规划、节奏、合作尽可能达到住户、商户和开发商三方利益的均衡。核心是在不损失或少损失开发商利益的前提下让商家赚钱,赚钱的前提是满足客户需求。 商户开发商住户要点:1.商户赚钱才能继续经营;2.社区成熟,住户才能舒心;3.住户满意,开发商才能赚钱。客户对社区商业的需求包括“满足基本生活,提升生活质量及休闲游憩”等三类,独立主城的郊区大盘需同时具备以上功能。二、 社区商业业态规划1. 满足基本生活功能客户提及率50%。2提高生活质量功能20%客户提及率50%。3休闲游憩功能客户提及率20%。

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