思八达公司核心密码《运营机制》+完善的运营机制和薪酬体系制度.doc

1、上海思八达发展有限公司1思八达经营企业核心密码 机制思考：1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）2、学习智慧的核心是要建立强大的、活的思维意识系统。小老板忙着建立管理模式，然后逐渐僵化迷失；大老板把焦点放在建立思维、意识体系，然后可以生生不息孵化任何有杀伤力的管理模式。任何企业发展过程中都不会规范，因为公司永远有处理不完的问题，不要想处理完问题，更不要想一次处理完所有问题。老板的人生就是帮员工实现他的人生，任何公司总有一些员工吃不上饭，伟大的公司是老板与员工互动，一会儿老板激励员工，一会儿员工激励老板！懂得机制的就是成熟的人，有智慧的人！老板学会建立机制的精髓就能随时随地

2、建立适合公司实际的机制。而不是跟别人学一套机制。中国过去 30 年取得最辉煌成就的根本原因是什么？是文化高了吗？素质变了吗？是机制变了！美国为什么会成为世界第一强国？是机制领先世界！不观世界哪有世界观？秦国为什么强大？秦王为什么能统一六国？秦王与商鞅相处了三天，设立了耕战机制（前 8 名，不用交租，杀一人，奖 100）把国家比作公司，咱们民营老板就是此公司的一个员工，为什么咱们积极主动肯干，但为什么我们的员工在我们的公司不能这样？上海思八达发展有限公司2？国家定了机制，让老板给自己干，老板开始拼命；而老板们一转身成立公司，却订立机制：让员工给老板干，象土皇帝。这是根本的玄机。刘一秒老师从不请员

3、工吃饭，不参加婚礼，不借车用，因为员工是给自己干，他不用出卖感情去骗取员工为自己干。机制一 分配机制任何改革的核心：永远是给谁干，干完怎么分钱？剖析：分配机制就是要公开化，是否与薪酬保密相矛盾？公开化是企业的发展趋势，慢慢公开化先从高层开始，只有算得清，才能分得明白，分得明白才能合作愉快。分配机制是分未来，企业大，就按岗位算，企业小就按人算。分配机制实际上是分责任、分权利、分利益、并不是分老板的家产，具体应用如何分？应用刘军老师切面、切片、切丝、切点的理论，通过责任到人更进一步（可承包制） 。分配机制一定要伴有目标管理、考核机制、激励机制、还有奖励机制和晋升机制。分配一：家族化分配大多数人干活

4、时将家人当亲人，分钱时将家人当外人。所以全家人在一起干活时发生矛盾有本事让多少人操心，就能成就多大的事！员工操不操心，就看这事跟他有没有关系，跟忠诚度没有关系。分配二：合作化分配高手必须成为合作伙伴，如果他（高手）只有现在，没有未来，那他一定会叛逃，因此老板一定要和高手一起分享未来。上海思八达发展有限公司3在此处老板的命脉：A. 跟谁合作 B.什么时候合作 C.怎么合作如何进、退思考：一般选手是在机制下才会操心，高手是先操心最后成为公司合作伙伴，我是前者还是后者？我什么时候开始操心？契约：契就是契机，约就是彼此约定，契机等于时机。在商业合作上大家就是一个契约，所以必须因时机而作出新的约定，简称

5、科学发展观。叫：与时俱进老板心中真正的三大死穴（真正的问题困惑）：A、农业社会思想与市场经济社会思想的矛盾；农业思想是男耕女织，自给自足；市场经济思想精髓是分工协作。老板要学经理和高层学不会的事。B、封建社会思想与民主社会思想的矛盾；你想把公司或股份留给你的孩子，这就是封建思想，就是你以家长的身份命令安排孩子。C、家园思想与全球化思想的矛盾。这之间的矛盾挣扎，整个问题都在这里。古代自家房子能继承给后代但公司是属于市场的，继承不了。全球化就是在世界各地扎根。创业在他乡！我们是给孩子留 2000 万好，还是花 2000 万把孩子培养成领袖好？留几千万让孩子的人生无法开始，是害了孩子。我们要留给孩子

6、（后人）的是一种精神，一种智慧。分配三：期权化分配如果员工干满十年八年，就多给其一至三年年薪，或给房给车，或奖励分配股份。股东能为公司操心下半辈子的时间，那这些员工就能为公司操心十年、八年。上海思八达发展有限公司4八年后员工假如要走，给他 30 万，每月给 1 万，一直给 30 个月，这样他即使不在公司了，也会继续发挥效益，至少不会坏公司的事。期权分红的条件：A、公司元老；B、有业绩、带出团队能培养人的人，还有对公司的资产管理等方面有了解，至少在公司干满 35 年；C、如有 10 人可达到以上两点要求，那就先给其中 5 个人分红，那么剩下 5 个人对不起，为什么如此操作？因为员工不听你多说，而

7、是拿到钱才有用，只有他看到了他才相信，这也是留人策略；D、配法人股：必须能独挡一面，元老可作为期权分红，不能给法人股。法人股必须拿钱买，可以配一部分，并制定出相应退出机制。分配四：分红化分配每个人必须有，可以按年、按月、按周或按项目分红。一个洗菜员即使每月只分得 19 元钱的分红，她也会喜气洋洋，工作很有状态。股东们尝试一下：因为公司最高业绩也就是 200 万元，如果这月业绩突破 250 万元，那超出 250 万元部分的纯利部分，拿出一半来奖励员工，你看看员工的工作状态，看看效果怎么样？看看员工怎样去向市场要钱。要想员工有超强的工作效果，那就得给他超强的回报。上海思八达发展有限公司5具体操作：

8、目标管理，完成了就有分红；所有操作人员必须是和老板一条心的人才能分；高层可以股份分红，店长之类的就给高薪制；所有东西必须考核，先定标准，行政人员不给股份；一定要兑现，哪怕分多了也要兑现，大不了明年再改。建立薪酬机制的命脉：必须让一部分先富起来！市场以结果为导向，落差在才能增加员工的动力！一家公司发展的速度取决于前几名员工的成长速度和收入高低。因为所有的说教都是苍白的，这才是最大的力量！没有任何激励有超过这件事的力量，机制建立在这个基础上，才有斗志！假如你说你不适合跟人打交道=你不适合过好生活！彩票理论：如果把 500 万元大奖变成 1 万个 500 元的奖项，那彩票还能继续运营下去吗？要将薪酬

9、向市场部门倾斜，全中国市场部经理最高收入达到1200 万元，而一个文员最高收入没有超过 3800 元，如果谁不服气，那你来做市场啊！市场部的高收入是从市场中拿来的，你有本事也到市场中去拿啊！建立薪酬机制必须有绝对落差，必须极不平衡，老想内部平衡与协调，这都是错的！悲哀的是薪酬体系改到没有本事的人都能接受。合理的一般（往往）都是没用的，有用的一般都不合理！薪酬体系一般不公平合理，有用就行！选的员工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！选人必须得做事感到兴奋的人，有企图心。必须有绝对企图心，强烈的奋进欲望。而对于没有企图心的人，没有大的生死离别，不可能培养上海思八达发展有限公司6出企图心！有裂变

10、想法的人，会扎实做现在。机制二 内部操作机制内部操作理论其实是对员工社会责任感的一种培养使内部各部之间怎么运转顺畅？顾客理论（关键是找对你的顾客）为什么 30 年来在管理上，很少有人弄明白得到解脱？为什么管理者感觉很累？因为他们用了过时的管理模式、思想、架构！ 这是秦始皇的中央集权图，2000 多年前的东西，现在还在用，这个图的模式要想用出来有两个前提：A.你是皇上；B.手里有军队。即使这样，秦始皇帝的皇权才传到二世就完了。企业上要能用出来的两个前提：A.垄断行业；B.有绝对的技术。再看：老板是怎么用此模式把自己套进去的（最重要的就是考核和选择） 。小鬼大鬼中鬼冤鬼老 板顾 客市场部 设计部

11、工程师 行政部 财务部 材料部有矛盾又找老板有矛盾找老板上海思八达发展有限公司7这套模式的特点就是离开老板就玩不转 新时期运营智慧思想模式：为什么顾客在晚上给市场部打电话，市场部不嫌晚？为什么市场部经理给财务部经理打电话，财务部嫌晚，而老板给财务经理打电话财务经理不嫌晚呢？关键原因是顾客是市场部的衣食父母。老板是财务经理的衣食父母。而老板没有让市场部经理变成财务经理的衣食父母，因此：1、如果每个部门对待其它部门都象市场部对待顾客一样的行动和态度，会怎么样？2、每个部门立即找到自己的顾客是谁。如：财务部门的顾客是市场部，现实情况是很多公司只有市场部是市场化，其它部门却仍然是计划经济体制，所以内部

12、复杂，效率低。如：文员的顾客是公司各个部门。招聘文员由其服务的八个部门的领导现场招聘，80%的人通过就行了，以后她就知道工作要以上八个部门的人满意才能生存下去，老板在不在她都一样出色工作。3、用他的顾客来考核他。上海思八达发展有限公司8不用老板考核，也不用行政部考核，由他的顾客来考核他。如：选准当设计总监？A：看他所设计的稿件创造的产值有没有进入前三名，如果是，代表他的作品符合顾客需求，有价值；B：由市场部来选举在三个候选人当中由谁当选；C：设计部内部来选举；D：老板审核签字确认建二十一世纪以后的管理模式图：财务部设计部市场部材料部工程部顾客此图实现的是用机制引导人而不是用制度管人，员工的感觉

13、也会好很多，再加上奖励、晋升机制结合感觉到的是希望。肯定员工的成就奖励做到位，时时刻刻让他感觉到我和他有关，他就会积极主动做事，人心也稳了。以后年终发奖金，请获奖者最崇拜的人给他发奖金，不是老板发，不用老板来监督，而是用机制来监督所有人，这样效益就产生上海思八达发展有限公司9了。老板把权力下放到每个部门、每个人，让人人有权利，让人人被监督。玄机：1、每个部门都有权力影响别的部门，本部门命运也掌握在别的部门手里；这就是制衡，这样老板才有安全感。2、每个员工手里有权决定别人的命运，自己的命运也掌握在别人手里这样他感觉有权，但也不敢嚣张。境界提高一倍，方法提高十倍。你的才华永远超不过你的志向！思八达

14、运营大纲纲领：实现中华民族伟大复兴1、引领中华人民走向国强民富。2、将中华文化传遍全世界。找一伙人帮助另一伙人 实现客户价值，同时成就这一伙人 成就员工梦想。让我们一起实现梦想！印象：成就别人，顺便成就自己！天道 天：对人类来说，地球是天，因为人是地球之主。对皇帝来说，人民是天。对企业来说，市场是天。对老板来说，员工是天。对员工来说，客户是天。什么是上海思八达发展有限公司10天道？就是谁让天舒服了，谁成就了天的梦想，谁解决了天的问题，谁就秉持的天道！机制：选人：标准一：动力（爱恨情仇）标准二：实力（人脉、资金、技术）标准三：悟性、灵性标准四：形象、气质能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质（1、你有什么样的梦想？2、要实现你的梦想需要什么样的平台？3、目前你需要哪些帮助？）育人：1、激发主动学习成长的欲望，让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系，不断重复引导，让更多的人强大公司才能真正强大！2、成立思考顾问小组，考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。4、成立创新奖励机制 任何员工可提出创新方案，方案成立通过后带来的收益，员工可获得提成，并颁发创新荣誉证书！5、成立讲师平台，优秀讲师可开公开课，正式售票。