智能手机市场-环境分析.doc

1、智能手机市场的环境分析近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智能手机市场容量巨大，集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润，如何在激烈的竞争环境中逆势突围，避免重蹈功能计时代的覆辙，已经刻不容缓。一、宏观环境的分析: 1. 政治环境 党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。经济全球化打破了传统的仅限于某

2、一区域的竞争模式，自改革一来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，存在较为明显的贫富差距，这种结构意味着低端手机在我国仍然有很广阔的市场空间，这就为国产手机的发展提供了有力的市场条件。2.技术环境全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加

3、快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。国产手机中国手机移动通信发展概况： 一代移动通信技术（模拟制式手机（1G） ）的主要业务是移动通话。 二代移动技术（GSM、TDMA 等数字手机（2G） ）实现了数字通话、短信、彩信和移动上网 。 3G 技术作为第三代移动通信技术，集手机电视、手机互联网(WAP 网站)、手机播客、视频通话等多种功能于一身，结合了广电网、互联网、通信网这三大信息传播网络的功能，整合传统媒介和网络媒介，使 3G 手机用户凭借手机终端可以随时随地掌握信息、上传视频和发表言论。 （中国第一次提出并在此无线传输技术(RTT)的基础上与国际合作，完成了TD

4、-SCDMA 标准，成为 CDMATDD 标准的一员的，这是中国移动通信界的一次创举，也是中国对第三代移动通信发展的贡献。 ） 4G 是第四代移动通信及其技术，能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。3.国家政策2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自 2004 年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可” ，就可以用自己的品牌出现在市场上。 手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”

5、生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域。这无疑会在国产手机市场上掀起一波竞争的骇浪。十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通信网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成超高速、大容量、高智能国家干线传输网络。引导建设宽带无线城市，推进城市光纤入户，加快农村地区宽带网络建设，全面提高宽带普及率和接入带宽。推动物联网关键技术研发和在重点领域的应用示范。加强云计算服务平台建设。以广电和电信业务双向进入为重点，建立健全法律法规和标准，实现电信网、广电网、互联网三网融合，促进网络互联互通和业务融合。 ”十二五期间，通信行业将实现跨越式发展。

6、二、微观环境的分析1.消费者特征消费者在对一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但喜新厌旧这一特征在中国手机市场上显示的更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时候手机的款式是又大又笨，俗称大砖头，几年之后，人们的审美观念发生了变化，纤巧成为人们对手机的期盼，于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断的检测，研究，探索消费者的需求动态，适时推出更能够形成

7、新卖点的产品，这是中国手机想在手机市场上制胜的先决条件。在中国智能手机的使用者大概为 15-50 岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了 GPS 和电子邮件功能。2、供货商 中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些

8、在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？ 手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际年度增幅一直保持在20左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，

9、不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。3.行业内现有企业间的竞争中国智能手机厂商可谓面临着四面楚歌的境遇，在外有巨头三星、苹果的打压，在内中华酷联、小米、魅族等多家企业彼此虎视眈眈，相互竞争。本土品牌要如何在市场夹缝中生存，如何抵抗日韩以及美国电子巨头，都是一大难题，但是，在这些外患之外，更重要的本土竞争，如何预防与脱离恶性竞争，建造一个良好的国内市场，是本土品牌最应该思考的问题，或者可以像面板业呼吁两岸面板厂商联合对抗日韩的那样联合起来对抗外敌。近几年，国内厂商的销售方式不外乎“价格战” 、 “饥饿营销” 、 “炒作概念”等，虽然一度引起销售狂潮，获得成功，但这并不是最终选择的方式，

10、这样的营销方式会引起恶性循环，最终导致营销失败。从前段时间的锤子科技道歉事件我们可以看到，手机用户可以容忍平价手机性能的缺陷，但却不能容忍信誉的背叛。 锤子科技的“炒作概念”营销方式一度让锤子手机知名度大增，但在许下美丽承诺之后变为泡沫，伤心的是锤子手机的粉丝，而锤子手机失去的是销售量。而小米的“饥饿营销”模式固然成功，但却不能一直套用，在手机用户有越来越多款手机选择的情况下，人们宁愿去买一部性能价格都差不多的手机，而不是等待着网络开始抢购瞬间。 华为、小米等众多中低阶智能手机品牌都打着高配低价的旗号，这的确符合消费者的需求，也因此占有了更多的市场份额。八核、4G、高像素摄像头、个性机壳等等都是中国中低阶智能手机的优势，这些噱头的确吸引了很大一部分人的眼光。但要长久发展，光靠这些噱头是不够的，中国智能手机应该要在源头上探讨，提升技术含量。科技的发展速度之快令人咂舌，如果一味沉浸于“价格战”之中，总有一天会被时代抛弃，未来的某一天，光打着“高配低价”的旗号，卖的只是一堆废铁。三、总结中国手机市场环境的特点是市场饱和，需求多样化且方向时刻在变，竞争激烈，产品更新换代加速等。这些特点的行程是生产者和消费者互通信息，彼此共同规划的结果。