员工激励方案.doc

1、2014 年 9.610.7 任务包奖励和处罚为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加充满激情，提升战胜竞争对手的能力。针对本年度起决定因素最重要的最后一次战役公司特别拿出额外重金制定以下大奖。目的：1、刺激和鼓励各位家人圆满完成 10.1 任务。2、为年底超额完成个人目标奠定基础和为将来的竞争实力埋下伏笔。一、激励对象：公司全体员工均可参加定单激励，销售口员工必须参加。二、任务红包的界定和对应激励：（结合自身及市场自愿挑选红包类型）每缴纳 500 元算作一个定单（不含客户买卡费用）1、入职满一年及以上员工红包类型：任务类别具体事项A 类基本红包B 类富裕红包C 类小康红包D 类富豪红包E 类铂

2、金红包任务单数 8 单 10 单 12 单 15 单 18 单达标奖励 400 元 800 元 1200 元 1800 元 2400 元不达标处罚 300 元 300 元 300 元 300 元 300 元2、入职满半年不满一年的员工红包类型：任务类别具体事项F 类成长红包G 类自立红包任务单数 2 单 4 单达标奖励 200 元 500 元不达标处罚 100 元 100 元3、入职未满半年的员工每成交一单额外奖励 50 元。 （不参加其余任何形式的奖励和处罚；完全服从和执行公司其余的事项安排）三、激励标准说明：1、奖励准则为：一锤定音。 （1） 、即任务选定后，不能进行任务红包升级的更换。举

3、例：员工甲选择 A 类基本红包，需完成 8 单、实际在活动结束后完成 16 单，员工甲只能享受 A类基本红包的奖励 400 元，而不能享受 D 类富裕红包的奖励 1800 元。2、处罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以按照降一级来进行参照奖罚（A 类不能降级） 。1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（奖励只发放下一类的对应奖励的 50%） ；举例：员工甲选择 E 类铂金红包，需完成 18 单、实际在活动结束后完成 16 单则员工甲按照奖励原则降一级就需按照 D 类减半奖励，员工甲达到 D 类标准奖励发放原 D 类 1800 元的 50%为 900元。2） 、如

4、降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择 E 类铂金红包，需完成 18单、实际在活动结束后完成 14 单则员工甲按照处罚原则降一级就需按照 D 类处罚，员工甲未达到 D 类标准将处罚 300 元。3、警戒线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低警戒线为 6 单，如未完成则每差一单再处罚 50 元。举例：员工甲选择 C 类红包，实际完成 4 单则红包处罚 300元+订单警戒线差 2 单处罚 100 元 合计处罚金额为：400 元。四.公司 10.1 期间的激励政策可以合并享受。巨龙伟业营销团队 2014-8-25附加：国庆任务红包外激励方案全公司定单任务保底为：所有销售人

5、员所选任务红包的定单数的总和。全公司定单任务冲刺为：所有销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长 20%。一、2014 年 9 月 6 日至 2014 年 9 月 30 日奖励：销售人员在此期间的订单数超过 5 单（含5 单）的，每一单奖励 50 元，如 5 单奖励 250 元，10 单奖励 500 元，以此类推不设上限。注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算；2）定金金额须交纳 500 元/单以上方可算一单。二、在 9.610.1 期间订单的定金及全部货款在达到如下标准按如下方式进行奖励：收取定金及货款金额合计达到 奖励金额6 万（含）-10 万（不含） 300 元10 万（含）-15

6、 万（不含） 800 元15 万（含）-20 万（不含） 1500 元20 万（含）-25 万（不含） 3000 元25 万以上 5000 元备注：1、以上奖励不重复享受。2、所收货款指当期定单并收取的款项。三、国庆期间（10 月 1 日10 月 7 日）奖励：1） 、在展厅接待人员当日无签单罚款：30 元/人，若 7 天完成订单总任务就不罚；当日未签单或排名最后的根据实际情况，公司安排到其它岗位。2） 、当日展厅接待人员个人签单数达到 3 单的，奖励 200 元； 当日展厅接待人员个人签单数达到 5 单的，奖励 400 元；当日展厅接待人员个人签单数达到 8 单的，奖励 600 元；3） 、

7、7 天每个展厅团队订单总任务共计： 60 单，冲刺目标： 80 单a.单个团队完成订单总任务 90%即 54 单，奖励团队活动经费 1000 元，团队带队主管（两人共）800 元b单个团队完成订单总任务 100%即 60 单，奖励团队活动经费 1500 元，团队带队主管（两人共）1000 元c单个团队未完成订单总任务 90%即 54 单，团队带队主管罚款（两人各）300 元。d天单个团队完成冲刺任务如签到 80 单，奖励团队经费 2000 元，团队带队主管（两人）奖励 1500 元四、整个公司后勤部门员工：1） 、若此次活动期间完成定单任务完成率在 80%100%，所有的后勤人员奖励 200

8、元/人。2） 、若此次活动期间完成订单总任务任务完成率在 100%以上，所有的后勤人员奖励 300 元/人。五、部门主管奖励：（没有定单或者业绩的主管）A、 在活动期间总订单任务完成率在 80%以下，主管罚款 200 元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉） ，经理罚款 500 元（刘远、陈培忠、周勇、李章、姚海成、黄培坤）B、 在活动期间总订单任务完成率在 80%100%，主管奖励 600 元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉） ，经理奖励 1000 元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成）C、 在活动期间总订单任务完成率在 100%以上，主管奖励 1000

9、元（杜国彦、章枝凤、黄全宗、王礼文、王华忠、刘家辉） ，经理奖励 1500 元（陈培忠、周勇、刘远、黄培坤、李章、姚海成）7、全公司完成 320 单奖励全体员工在活动后一周内省外旅游 3-4 天。六、会员奖励：1、会员在 2014 年 9 月 6 至 2011 年 10 月 7 日期间带客户到展厅 交定金 500 元以上的，可按以下方额额外奖励会员 客户交定金 1000 元奖励 200 元 客户交定金 1000 元奖励 200 元 客户交定金 3000 元奖励 300 元； 客户交定金 5000 元奖励 400 元；客户交定金 10000 元奖励 500 元； （当日直接以红包形式给设计师或打

10、款至会员账上）注：客户所交定金一律不退还；且出货金额须在 4000 元以上；出货金额若低于所交定金金额，多出部份公司将不予以退还。2. 单个会员在此期间带客户到展厅交定金 1000 元以上，且客户订单数达到 5 个以上的（含5 个）可额外奖励 500 元。注：此定金一概不退，若客户有退定金，则定金将由业务员承担。PK 赛制规则和公司注资比例一、销售口员工每人标准为：100300 元，其余员工每人买马标准为：50-200 元，公司主管为：3001000 元；老板不受限制（老板投资只能回收一半本金）可以多买。二、9.5 日由公司按照报数原则确定销售分组团队。9.6 日并指定相互 PK 对手由公司出

11、面先向新成立的公司（团队小组）注资 1000 元。确定 PK 对手分别为：1 对 2；2 对 3；3 对 1；并分别给予销售团队 30 分钟的时间准备演讲（团队优势分析拉取资金的进入，每队限队长进行演讲等等）股东注资和获益分配方式由各组自行公布。三、由行政部或者由财务部收集资金和公布团队进展情况。竞猜下注金额不在表上公示仅公布名字。四、在 10.9 日宣布结果和兑现买马结果。PK 展示表 一队（黄培坤）团队原有基数： 元二队（刘远）团队原有基数： 元外围竞猜获胜对应团队的股东及竞猜下注金额定单目标 现在定单 定单目标 现在定单定单变化表PK 展示表 三队（姚海成）团队原有基数： 元二队（刘远）团队原有基数： 元外围竞猜获胜对应团队的股东及竞猜下注金额定单目标 现在定单 定单目标 现在定单定单变化表PK 展示表 一队（黄培坤）团队原有基数： 元三队（姚海成）团队原有基数： 元外围竞猜获胜对应团队人员及竞猜下注金额定单目标 现在定单 定单目标 现在定单定单变化表