建材类促销、大型节日、黄金周、双11等大型活动方案.doc

1、 导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360 度传播、结节高升。绝技二-“内容有力“促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动

2、时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼） 。主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠“，下面“小惠“。所以，促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买） ，应主要从以下方面着眼考虑：1.活动目的你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。2.竞品调研在我们做终端促销活动

3、时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。3.促销预算有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动

4、促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。常见的促销形式列举如下：1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折“，不同金额订单不同折扣。2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等） 。

5、一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠“，赠送不等值的礼品或各种券等。 4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。 5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如 5%）进行返现金。7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。8）限时抢购：顾客在一定的时间

6、或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动篇一：建材行业促销活动方案xxxx 活动方案活动背景：xxx 卫浴瓷砖门店新装升

7、级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：xxxxx 卫浴瓷砖非常 5+1 全城巨献非常 1、订单有礼，快乐 5.1 ；非常 2、热销单品，钻石套餐 非常 3、正品特惠，折后再减；非常 4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1 、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到 80 万，县城分销达到55 万。 活动时间：活动宣传推广方式：（1） 、xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的宣传。（2） 、在 xx 日报晚报上推广

8、我们的活动内容。 （3 ） 、dm 快讯的发放。 （4） 、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5 ） 、小区内的喷绘，及条幅 dm 的分区投放。 （6） 、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：1、“进店有礼“ ：在 xxx 盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共 50 份，送完为止，先到先得） 。 2、“超惠折后减“，在活动期间 xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场 8.5 折，折后金额达 1000 元立减 200 元，本活动以 1000 元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购“ ：在活动期间内凡在 xxxx 卫浴瓷砖正价商品 8.5折后金额满 5100 元

9、加 51 元便可换购价值 1750 元的座便器一个。 4、“特价惠领全城“ ：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花“ ：在活动期间内凡在 xxxxx 卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖 16000 元以上送 800 元卫浴抵金卷一张。活动以 8000 元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买 xxxx 瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在 2012 年 8 月 31 号前使用

10、。 6、“幸运抽得乐“凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达 5000 元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达 10000 元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金 500 元 二等奖 现金300 元 三等奖 现金 100 元 纪念奖 xxxx 浴巾 1 条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：篇二：几种建材商场促销活动策划方案几种建材商场促销活动策划方案八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材

11、商场的促销方案供您参考。1、在建材商场促销活动当天，只要是消费 3000 的就可以参加抽奖返还现金的活动。2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多 3000） 。4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案

12、，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。篇三：家居建材商场“6 月“ 促销活动方案*家居六月促销活动方案一、活动时间： 二、活动地点：三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】【交 61 送 1000 满额就送格力柜机、ipad2 】四、活动内容：预热活动：5 月 18 日-31 日活动一、交 61 送 10005 月 18 日-30 日期间，凡在* ，预存 61 元可认购 1000 元现金卡一张。在“六一“期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满 2000 元可减 200 元。活动规则： 请凭本人有效身份证在 1 楼总服务台办理预存手

13、续； 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 本活动内部员工及导购人员禁止参与流程：收取 61 元现金 -开具收据-登记资料-发放现金券-结束主题活动：6 月 1 日-3 日活动一、全场建材 5 折起，折后满 2000 接 200 元现金卡，再送200。活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满 2000 元接 200 元现金卡，再按实际付款金额满 1000 元送 200 元（灯饰抵扣券） 。1、 在 6 月 1 日-3 日期间，全

14、场购物，“折后“实付金额满 2000元接 200 元现金卡，满 4000 元接 400 元以此类推，上不封顶。2、折后减现实际付款金额满 2000 元，再送 200 元灯饰抵扣券，满 4000 送 400，最多送 1000 元封顶。 （灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满 1000 接一张，抵 200 元，2000 接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。 活动规则： 请凭* 缴款单 、 商品买卖合同 在 1 楼总服务台参与本活动； 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 本活动特价、样品、团购商品不参加。1000 元现金卡使用说明：现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满