景区营销策划10个精髓.doc

1、景 区 营 销 策 划 10 个 精 髓景 区 营 销 的 成 功 之 道 应 当 在 于 有 一 套 完 善 、 科 学 的 营 销 思 维 。 那 景 区 营 销 策 划 如 何 做 ，只 需 看 这 10 大 要 点 ！1、知名度是旅游营销第一生产力知 名 度 是 旅 游 目 的 地 营 销 的 最 终 目 标 。 西 溪 湿 地 距 西 湖 只 有 5 公 里 ， 是 中 国 第 一 个 国家 级 的 湿 地 公 园 ， 在 非 诚 勿 扰 放 映 之 前 ， 这 里 几 乎 没 什 么 人 气 。 正 是 这 一 部 非 诚 勿 扰 成 就 了 西 溪 湿 地 ， 使 西 溪 湿 地

2、 一 夜 之 间 成 为 人 们 了 解 、 探 寻 、 游 玩 的 圣地 。 这 一 事 件 很 好 的 印 证 了 ， 知 名 度 是 旅 游 营 销 的 第 一 生 产 力 ， 非 诚 勿 扰 给 了西 溪 湿 地 知 名 度 。2、注重主题氛围的营造一 个 目 的 地 的 氛 围 ， 就 是 这 个 目 的 地 的 “精 ”、 “气 ”、 “神 ”， 是 其 所 要 传 达 给 游客 的 精 髓 。 旅 游 策 划 机 构 通 过 “九 九 福 路 长 寿 之 路 、 十 道 福 门 财 运 之 门 、 千 盏福 灯 福 在 其 中 、 万 个 福 字 暗 藏 福 运 、 百 座 福

3、像 福 星 高 照 ”的 打 造 为 海 坛 古 城营 造 了 浓 厚 的 “福 ”的 氛 围 。3、一个主题多个理由“云 上 金 顶 ， 天 下 峨 眉 ”， 是 峨 眉 山 向 外 传 达 的 品 牌 形 象 。 峨 眉 山 是 一 个 不 以 佛 教 文化 为 起 点 ， 但 是 却 以 佛 教 文 化 体 验 为 终 点 的 景 区 。 峨 眉 山 以 “云 上 金 顶 ， 天 下 峨 眉 ”这 一 个 主 题 ， 统 领 了 优 势 佛 教 资 源 ， 并 打 造 了 “久 仰 （ 九 养 ） 峨 眉 ”产 品 体 系 ， 为 游客 带 来 了 更 多 互 动 、 体 验 性 的 旅

4、 游 项 目 ， 改 变 了 以 “拜 佛 ”为 主 的 单 一 旅 游 产 品 ， 丰富 了 游 客 的 体 验 。 峨 眉 山 不 仅 产 品 是 围 绕 “云 上 金 顶 ， 天 下 峨 眉 ”这 一 主 题 展 开 ， 连峨 眉 山 的 营 销 活 动 也 都 是 围 绕 这 一 主 题 出 发 。 峨 眉 山 的 打 造 要 诀 就 以 一 个 主 题 为 核 心 。4、弱化资源的作用资 源 是 一 个 地 方 发 展 旅 游 业 的 推 动 力 ， 但 却 不 是 必 不 可 少 的 ， 就 像 一 个 “丑 女 ”，只 要 她 有 足 够 的 内 涵 ， 也 可 以 嫁 给 “帅

5、 哥 ”。 对 于 旅 游 开 发 也 是 如 此 ， 一 个 地 方 如 果有 独 一 无 二 的 旅 游 资 源 ， 那 自 然 是 再 好 不 过 了 ， 但 是 如 果 缺 乏 旅 游 资 源 ， 不 能 就 因 此 放弃 发 展 旅 游 。 常 州 创 新 开 发 的 中 华 恐 龙 园 、 淹 城 春 秋 乐 园 、 嬉 戏 谷 这 三 大 项 目 ， 其 成 功并 不 是 基 于 资 源 ， 而 是 基 于 创 新 ， 再 造 资 源 的 路 上 “涅 磐 ”成 就 了 的 常 州 旅 游 产 业 的高 速 发 展 。5、重视单一旅游因素的激活效应一 个 景 区 作 为 一 个

6、整 体 ， 是 由 许 多 要 素 构 成 的 ， 有 些 景 区 需 要 多 要 素 共 同 发 展 。 如 丽 江 ，自 身 资 源 丰 富 ， 有 古 城 、 有 雪 山 ； 同 时 ， 丽 江 的 调 性 十 足 ， 是 酒 吧 和 民 宿 的 天 堂 ， 是“慢 生 活 ”的 演 绎 场 所 ； 再 者 ， 丽 江 还 有 其 独 有 的 代 名 词 “艳 遇 ”， 这 也 是 游 客 来的 理 由 。 但 也 有 的 景 区 只 是 将 单 一 的 旅 游 要 素 激 活 ， 如 天 目 湖 ， 天 目 湖 是 一 个 二 线 景 区 ，通 过 对 “品 鲜 天 目 湖 ”品 牌

7、的 打 造 ， 将 天 目 湖 鱼 头 推 上 了 营 销 制 高 点 ， 成 就 了 旅 游 人数 倍 增 、 相 关 产 业 飞 跃 发 展 的 佳 话 ！ “天 目 湖 鱼 头 ”终 成 天 目 湖 旅 游 的 “龙 头 ”。6、大事件营销促使品牌力激增营 销 是 一 个 景 区 的 日 常 工 作 ， 只 有 通 过 营 销 才 能 提 升 自 身 的 知 名 度 ， 不 断 的 强 化 游 客 对景 区 的 认 识 。 大 事 件 的 营 销 ， 就 是 让 景 区 强 行 吸 引 游 客 眼 球 ， 并 占 领 游 客 内 心 。 张 家 界是 大 事 件 营 销 策 划 的 高

8、手 。1998 年 ， 黄 龙 洞 为 标 志 景 点 “定 海 神 针 ”投 保 亿 元 ； 1999 年 ， 张 家 界 世 界 特 技 飞 行大 赛 在 天 门 山 举 行 ， 实 现 了 人 类 首 次 驾 机 穿 越 自 然 山 洞 的 壮 举 ； 2010 年 ， 借 助 电 影 阿 凡 达 ， 从 “炮 轰 ”卡 梅 隆 ， 到 悬 赏 十 万 求 证 ， 为 “南 天 一 柱 ”更 名 为 “哈 利 路亚 山 ”等 等 。 张 家 界 的 很 多 营 销 事 件 都 被 评 为 “中 国 最 具 影 响 力 的 旅 游 营 销 事 件 ”。据 统 计 ， 2013 年 张 家

9、界 市 各 景 区 景 点 共 接 待 游 客 3440 万 人 次 ， 实 现 旅 游 总 收 入212 亿 元 。7、心理暗示是旅游营销的利器对 于 中 国 来 说 ， 变 化 最 大 的 就 是 人 们 的 生 活 水 平 ， 在 这 样 的 情 况 下 ， 变 化 最 剧 烈 其 实 也是 人 们 的 思 想 观 念 。 最 初 的 旅 游 ， 人 们 只 是 满 足 于 看 风 景 ， 现 在 的 旅 游 ， 人 们 追 寻 的 是一 种 心 理 的 享 受 和 心 灵 的 宁 静 。 旅 游 目 的 地 要 给 游 客 的 是 一 个 承 诺 ， 一 个 暗 示 ， 就 如 ：“有

10、 心 愿 ， 上 千 山 ”、 “登 泰 山 ， 保 平 安 ”、 “丽 江 =艳 遇 ”、 “乌 镇 ， 来 过 就 不 曾离 开 ”、 “迪 拜 =奢 华 ”等 等 。 只 有 强 有 力 的 心 理 暗 示 才 能 让 游 客 为 了 追 寻 这 一 心 理 预期 并 趋 之 若 鹜 的 赶 来 ， 所 谓 的 心 理 暗 示 就 是 给 游 客 一 个 充 足 的 来 的 理 由 ！8、注重服务价值的溢价能力高 品 质 的 服 务 已 经 成 为 人 们 评 价 一 个 景 区 、 目 的 地 的 重 要 指 标 了 。 长 影 世 纪 城 就 是 从 根本 上 通 过 活 动 、 服

11、 务 、 多 元 化 的 产 品 体 验 ， 让 游 客 有 超 值 的 感 受 ， 接 受 高 品 质 的 服 务 。使 投 入 10 多 个 亿 的 长 影 世 纪 城 仍 旧 保 持 着 中 国 主 题 公 园 240 元 的 门 票 记 录 ， 刷 新 中国 主 题 公 园 门 票 记 录 。9、借势营销是坐火箭借 势 ， 也 是 竞 合 。 既 要 与 项 目 地 周 边 的 资 源 区 隔 发 展 ， 同 时 也 要 借 助 于 项 目 地 周 边 的 知名 目 的 地 来 宣 传 自 己 ， 给 自 己 创 造 乘 “火 箭 ”的 条 件 ， 而 找 一 个 “手 板 车 ”。

12、“桂 林深 处 ， 恭 城 美 ”， 这 是 恭 城 的 定 位 。 恭 城 小 县 虽 然 距 离 阳 朔 只 有 20 多 公 里 ， 但 是 这里 却 一 直 默 默 无 名 ， 在 这 种 情 形 下 ， 其 定 位 为 旅 游 配 套 ， 借 势 桂 林 、 借 势 桂 林 国 际 旅 游度 假 胜 地 的 战 略 知 名 度 ， 迅 速 提 升 了 县 城 的 关 注 度 ， 引 来 了 众 多 游 客 和 投 资 商 。10、把单一主题做到极致主 题 是 景 区 的 灵 魂 ， 如 果 景 区 有 多 个 主 题 ， 景 区 则 面 临 “魂 飞 魄 散 ”的 险 境 ， 最 终 没有 一 个 主 题 可 以 被 人 们 熟 记 于 心 。 作 为 国 内 首 家 欧 洲 主 题 公 园 ， 格 林 乡 村 公 园 全 面 整 合其 文 化 、 艺 术 和 乡 村 生 活 元 素 ， 铸 就 了 一 个 世 界 级 的 童 话 田 园 。 将 “欧 式 乡 村 公 园 ”这 一 单 一 的 主 题 演 绎 到 了 极 致 ， 并 取 得 巨 大 成 功 。