2017年中国健身行业市场前景及发展趋势预测.doc

1、2017 年中国健身行业市场前景及发展趋势预测全球健身行业背景2016 年全球健康、运动与健身俱乐部行业的总收入约为 831 亿美元。根据今年 5 月出版的 IHRSA 全球报告，全球私营健身与运动俱乐部行业在 2016 年实现了持续增长，态势良好。全行业年收入的预估值为 831 亿美元，世界各地大约有 20 万家健身房为 1.62 亿名会员进行服务。北美洲和欧洲的市场在持续成长，而拉丁美洲健身房也在市场上展现出强劲的表现。私营健身俱乐部行业的前景依旧充满希望并且有望在全球各地的市场上都实现蓬勃发展，从而满足消费者们对健康与健身的多种需求。因为集合了健身场地、器材、教练、私人教练等多种因素，健

2、身俱乐部的运营者们正在引领着一个更健康的世界的到来。健身俱乐部行业在亚太地区去年为 1700 位万员服务，拥有 31000 家健身房，共计分布在 14 个不同的市场（并不包括中东市场） 。健身俱乐部行业在这些地区的 2016 年度总收入为 144 亿美元。根据 IHRSA 亚太的确报告显示，这个地区的健身俱乐部市场发展前景巨大，因为这 14 个地区的健身俱乐部会员平均渗透率仅仅为 3.8%。亚洲的某些城市，例如北京、上海、吉隆坡和雅加达是健身行业的相对成熟的地区，而健身俱乐部在亚太区域内的其他城市中都拥有更为巨大的发展前景。世界经济的发动机 中国和印度的健身俱乐部行业都存在着巨大的发展潜力。这

3、两个国家健身俱乐部人口渗透率仅仅有 0.4%和 0.12%。2016 年中国大陆地区大约有 2700 家健身俱乐部，在为 390 万人服务。而印度的健身俱乐部行业大约有 3800 家健身俱乐部在为将近 100 万人服务。国家政策以及健身与健身消费市场健身服务行业的主体为健身房/健身俱乐部，上游为健身场馆与健身器材，下游直接面对消费者。 近年来各类互联网+健身 APP 也大量出现。健身服务行业产业链结构图近年来我国健身房数量与健身人群持续扩张：业内口径，目前健身服务行业规模在 300 亿元。从两个角度测算如下：供给端：成规模的健身房数量在 1 万家左右（对应的健身俱乐部大约 5000 家） ，每

4、年平均流水约 100 万，小规模的健身工作室预计超过 2 万家，每年平均流水约 50 万，合计预计在 200-300 亿。需求端：目前健身卡持卡人数约 1500 万，按照平均年费 2000 元，则保守估计为 300 亿。考虑到有 近 1/3 健身人群会请私教，客单价更高，实际市场更大。增速方面：根据国家体育总局2016 年健身教练职业发展研究报告 ，2015 年健身市场规模增长 14%，健身俱乐部数量增长 20%，国家职业资格持证教练数量增长 77%。中国健身卡持卡人数占比约 1%（1500 万） ，而美国健身人口占比为 22%左右 （7000 万） ，美国是中国的 4 倍以上，也就是说，在美

5、国，每 5 个人中就有一个在健身。中国健身服务行业市场容量目前 300 亿元，美国大约为1800 亿元（ 2015 年为 258 亿美元） 。 。简单分拆计算，美国健身客单价略超中国，国内目前现状是健身人口数量提升空间大。中国健身行业主要收入来源为会员卡与私教课程，盈利模式相对单一，场地+教练在产值结构中占 比超八成，而服装、补剂销售之类占比偏小。美国健身行业场地+教练的产值占比不到 20%，食品（健康餐） 、补剂（膳食营养补充剂） 、减肥 消费（降脂课程与训练营） 、服装器材（一线品牌及自主品牌）等合计占比超 70%。这与美国健 身产业成熟度密切相关，也是国内未来的发展方向。目前我国经常参加

6、体育锻炼人数为 4 亿，近年来稳步提升，政府目标是 2020 年提升至 4.35 亿。从 1995 年国务院推出全民健身计划纲要开始，多年来政府不断推动，尤其是 2014 年 10 月的 46 号文 颁布以来，我国体育产业发展进入新的快车道，大众健身尤其受益。2025 年 5 万亿目标的落实， 大众健身首当其冲，受众面广且有消费意愿。2016 年体育总局与国务院分别颁布体育发展十三五规划 、 全民健身计划（2016-2020） ， 勾勒出到 2020 年的宏伟蓝图，包括每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达 7 亿，经常参加体育锻炼 的人数达 4.35亿，体育消费总规模达 1.5 万亿元等，目

7、标是把全民健身打造成国家名片 。互联网和大数据时代发展趋势2017 年 FIBO globe fitness，解读2017 年健身行业深度趋势报告： 用户数据解读：1、价格定位层面高端会所流失率低，低端流失率高导致 16 年增加大量低价连锁健身房和功能性训练工作室，蚕食传统俱乐部会所，但高端并不受影响2、年龄性别层面：女性：长期运动方案，长期支持男性：喜欢新的运动方式运动内容50 岁以上：6 个月会籍，环境舒适交流认识新朋友，有品牌，教练要求更高更多认证，APP 喜欢连接会员留下原因：体验：安全，指导，员工资质，认证互动：交流，教练会员流失原因：会员要弹性要选择，可以包月可以季度可以半年可以一

8、年无新鲜的训练设备以及课程，被户外运动、家庭内运动、体育运动所取代 健身房设备智能运营趋势及：1、设施 设备门禁闸机储物柜淋浴连接，获取用户锻炼习惯数据，方便场馆节约人力成本，提高会员满意度。有氧无氧设备数据连接，更方便场馆以及教练更多了解会员并提供更多有针对性的训练建议和训练计划。环境安全智能系统、灯光音乐智能系统、心率系统、EMS、拉伸自动、美黑、摄像监控智能系统等，都是健身产业的增值亮点。未来智能会进入到健身房任何一个环节，智能首先要连接互联网，连接了互联网就有了用户有了数据，最后有了更好的经营结果。2智能私教趋势弱化教练权重和价值，提供两种私教服务：一种根据用户身体数据打造出的泛标准化

9、的通用训练建议、训练计划、训练指导，这是一种智能化设备的私教；一种根据不同用户不同身体数据提供有针对性很准确的训练建议、训练计划、训练指导，这是一种人力私教的进阶，需要私教更专业更有能力。数据的收集和管理智能化的健身、运营和管理，健身房的管理搜集的数据越多，越能帮助健身房提供更多决策信息，帮助其对健身房营运方向给出正确的决策1、销售通过营收的正规化分摊来计算销售，而不是现金流方式计算，会籍无，私教 3-5 个，销售基本靠location、service、reputation，真正做到无纸化无人力成本2、会员通过数据知道用户需要什么，喜欢什么，愿意为什么付费3、客流通过数据看健身房健康程度，客流

10、决定会员训练频次，决定未来续费率4、课程通过数据分析决策，开设更多会员喜欢的课程以及有针对性的课程二三线城市中还有许多潜在的市场没有得到完全的发展，相信在今后健身行业一定会逐渐渗透到全国各个城市。健身产业链必将多元化，服务多元化、产品多元化、商品多元化，健身房不再仅有传统的有氧无氧设备。健身产业增长趋势2004 年中国仅有 1434 家商业健身房，年收入约 5.82 亿美元。而到了 2012 年，这两个数字分别增至 5749 家和36 .9 亿美元。在不到 10 年的时间里，健身房的数量增加了 4 倍左右，而收入则增长了将近 7 倍。有专家预测，2018 年 中国的健身产业将达到 68.3 亿

11、美元的规模，雇员人数将接近 25 万！根据尼尔森与国家体育总局的调查，中国有 350 万健身房会员，美国拥有 5000 万健身房会员。这意味着，中国的健身市场还拥有巨大的市场潜力。这要归功于普通大众正在觉醒的健身与健康意识。同时，也归功于健身场所不断推出的各种服务与器材。中国人在健身选择上的多样性在不断获得提升，目前在健身房内，人们可以体验到有氧、舞蹈、瑜伽、器械、游泳、力量训练、私教等各类服务。尼尔森的报告中显示部分健身的人群，平均每个月到健身场所 7.5 次，每年平均花费超过 1 万元人民币，这些金钱、时间和精力都被投入到保持健康与美丽中。在访问健身俱乐部的同时，这部分人群也在大量使用健身 App,75%健身房会员会使用这类智能应用。近年，大批的人看到了中国健身房市场的商机，而进入了这个领域。