力美健健身俱乐部店庆策划方案doc.doc

1、力美健健身俱乐部一周年庆策划方案 店庆概述 店庆筹备前期筹备 活动主题 策划思路 活动安排 店庆促销 市场推广 媒体计划 印刷及奖 气氛布置店内布置力美健健身2011年 2 月 31日一、店庆概述：11年 3月-4 月，力美健健身俱乐部 1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店 1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身 2011年高潮销售的聚集点。 活动目的：树力美健健身新形象，提高

2、力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部 1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。二、筹备方案：筹备工作力美健店庆前期筹备工作内容 负责人 电话 完成时间1 店庆 DM单的重新设计 艾学巍 3 月 15日2 喷 绘、海报、X 展架 3 月 15日3邀请函 信封、(数量: ) 3月 15日4 店内布置 (店内装饰) 气球、纱缦的购买 3月 15 日5活动礼品的分类确定、购买 艾、 3月 15日6 酒会地点的准备 3月 15日7大奖奖品的准备(赞助购买) 11月 5日8 文字

3、部分 广播、电视文案的撰写 艾学巍 报纸文字 艾学巍 海报、展架、DM 文字 艾学巍 店庆期间广播稿 艾学巍 短信稿 艾学巍 活动策划方案 艾学巍三、活动主题此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩 1周年阳春三月 全城绽放 盛艳满花城四、策划思路力美健记忆 : 通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。 （力美健发展纪实）力美健性格: 通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）力美健脉搏: 力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我

4、们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。五、活动安排1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：3 月 20 日-4 月 20 日活动形式：由力美健全体成员店在 4 月 20 日前选出十佳会员评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数十佳会员，活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：3 月 15 日前店内张贴海报发布信息3 月 31 日店内张贴海报发布入闱会员4 月 20 日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、

5、2、费用预算：500 元2、会员快乐体验好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：3月 20-4月 20日每周六下午四点运动风暴：勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛， ）仰卧起坐 3月 20-4月 20日每周日下午四点亲情风暴：“快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈” “欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11. 30 日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注：以上活动报名时间：

6、以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案将为会员及朋友准备比赛奖品活动将邀请：宝石花车友俱乐部会员野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员费用预算：500 元3、激情开放日-寻找健友（ 2011 年 4 月 1 日 -7 日 ）（ 2011 年 4 月 15 日 -22 日 ）活动内容：活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。 （每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以 上 时 间 会 员 可 带 一 位 朋 友 体 验 免 费 健 身 。4、周年庆酒会时间：4 月 20 日地点：待定活动内容：待活动确定后，于 4 月 5

7、 日制定详细酒会方案六、店庆营销方案1、庆典 1 周年，层层惊喜送好礼”活动；入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品月终大礼：月终抽取 2 名入会及续会会员，返现 100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游【阶段促销活动】 阶段一：11.3.20-11.3.31 阶段二：11.4.1 -11.4.10 阶段三：11.4.11-11.4.20 【促销活动目标】三个阶段结束后 销售 15-20万老会员续会：阶段卡型 价格 参加活动 备注999 送一个月会籍 +抽奖+每周返现抽奖+月

8、终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡第二阶段12月卡1399 送两个月会籍+20 次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡商务卡一年2099 送三个月会籍+80 次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡情侣卡一年2499 送三个月会籍+10 次卡 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡阳光 50次1200 送 30次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖999 抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡12月卡1399 送一个月会籍+10 次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游大奖+旅游

9、抽奖半年及月卡季卡、续卡商务卡一年2099 送一个月会籍+60 次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡、续卡情侣卡一年2499 送两个月会籍 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡续卡第三阶段阳光 50次1200 送 10次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖说明：将根据实际销售情况，在第三阶段中推出一天续会特购价，附赠为月卡。新会员入会：阶段卡型 价格 参加活动 备注半年卡 799 加 1元送一个月会籍 +运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡 1399 加 2元送两个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+

10、旅游抽奖商务卡一年2099 加 3元送三个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡一年2499 加 3元送三个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖三人卡一年3599 加 2元送两个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖第一二阶段阳光 50次卡1200 加 2元送 20次+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年卡 799 赠送月卡 1张 +运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡 1399 赠送一个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅

11、游抽奖商务卡一年2099 赠送两个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡一年2499 赠送两个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖第三阶段三人卡一年3599 赠送三个月 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖会员转介绍：（双倍积分）会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效。以上活动内容只限店庆月。礼品设置：抽奖礼品：1、自购礼品， （玩具、小物件）2、联盟商户赞助礼品3、俱乐部现有物品（月卡、储物柜）旅游奖品：奖联系旅行社，会员单独与旅行社签署协议，俱乐部不承担任何责任。赠送会

12、员礼品：包、运动水壶，将另行购买。注：将于 3 月 15 日确定奖品数量及明细宣传用品：海报、展架抽奖箱一个半年卡 799 每介绍一人赠送两个月，或 1个月+旅游抽奖年卡 1399 每介绍一人赠送两个月，或 1个月+月卡一张商务卡一年2099 每介绍一人赠送两个月，或 1个月+月卡一张+旅游抽奖情侣卡一年2499 每介绍一对赠送四个月，或 2个月+两张月卡+旅游抽奖三人卡一年3599 每介绍三人卡赠送 6个月，3 个月+三张月卡+旅游抽奖（超过四个人可选择赠送半年卡一张）一二三阶段阳光 50次卡1200费用预算：5000 元七 、 市场推广商家联盟互动（3 月 20日前完成）1、 张贴海报2、

13、 DM单的发放3、 奖品4、 注：（1）确定合作联盟商家数量（2）确定互动形式.（3）确定奖品类型外展、路演区域：苏宁电器目的：店庆促销信息的传达，现场售卡主题：力美健健身店庆活动系列之-春节健身总动员时间：准备物品：（展架，DM、）礼仪公司舞台灯光等教练部节目抽奖礼品等费用预算:1500 元影响附近区域，促进销售。将与车行联盟商户协商，共同举行活动，降低成本。银座外展:在银座内设置展台、放置展架，会籍人员现场咨询。八、媒体计划一个活动成功失败与否，除活动本身的吸引力外，广告宣传与广告策略起决定作用。好的推广策略，吸引人的平面广告是活动推广的关键。所以，要有针对性对周年庆做一定的广告宣传，这样

14、保证活动效果。广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标，我们将主要采用、报纸、户外、夹报、短信、DM 宣传单页、条幅、等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传周年庆。媒体:预热期：1、 菏泽电视报、时间： 3 月 20日前版面：二分之一2、联盟商户 X展架宣传时间：3 月 20日前强销期：3、 菏泽电视报、时间： 版面：二分之一4、 夹报时间： 月 日月 日内容：DM 单页收尾期：5、报纸软文健康俱乐部招募时间： 月 日内容：媒体计划（以下媒体已进行沟通，如确定投放，可具体商议抵值卡数量）时间 媒体形式 内容 金额 备注3月 16 报纸菏泽电视报店庆信息的传达，店庆活动、力美健健身的整体概况半年卡抵值二分之一4月 10日 齐鲁晚报夹 报促销信息、 DM单4月 10日 报纸菏泽电视报店庆促销、活动信息半年卡抵值（大商步行街）3月 16日 联盟商家X展架力美健概况及店庆信息3月 20日4月 20日菏泽交通广播电台店庆信息的传达