英派斯健身俱乐部销售方案.doc

1、 菏 泽 英 派 斯 健 身 俱 乐 部英派斯健身俱乐部销售方案（3 月 10 日-4 月 26 日）阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略阶梯销售时间表阶段 时间创始阶段（一期） 3.103.24预售阶段（二期） 3.254.10冲刺阶段（三期） 4.114.26开业后 4.26销售计划：（3 月 10 日4 月 26 日）卡型 销售任务 （万）基本任务20周期 一年卡两年卡san年卡月卡双人卡三人连带五人连带次卡情侣卡家庭卡合计任务比 例目标任务26一期 60 10 50 120 33% 7二期 40 10 5 2 57 30% 5三期 50 10 10 5 75

2、37% 8分析：1、 由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例2、 为了积累客户，一期推出 100 元月卡，以拉动正式营业会员卡升级3、 因为价格等因素，二期销售预计会出现下降4、 三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。提成方案1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期 35 天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定） ，经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。 以第一个销售日为基准会籍顾问：1、0-7000 底薪 600 元 2、700110000 元，底薪 700 元，统按 2%提。补助（电

3、话费、交通费）50 元3、1000115000 元，底薪 700 元，统按 3%提。补助（电话费、交通费）100 元4、1500125000 元，底薪 800 元，统按 5%提。补助（电话费、交通费）200 元5、25001 以上，底薪 800 元，统按 7%提。补助（电话费、交通费）300 元组长：1、030000 底薪 800 元 补助（电话费、交通费）100 元2、30001-40000 底薪 800 元 统按 1%提补助（电话费、交通费）100 元3、40001-60000 底薪 800 元 统按 1、5%提补助（电话费、交通费）100 元4、60001-80000 底薪 900 元

4、统按 2%提补助（电话费、交通费）200 元5、80000 以上 底薪 1000 元 统按 3%提补助（电话费、交通费）300 元会籍销售任务预售期 组长 会籍 预计完成比例周期 基本任务 目标任务 基本任务 目标任务第一周20000 35000一期第二周2000035000第一周15000 20000二期第二周 15000 20000第一周 25000 30000三期第二周 25000 3000060%-80%奖励机制绩效考核被考核人姓名： 部门： 职位：评价目标 评价标准初核得分复核得分出勤 1、出勤（10 分）：旷职扣 5 分/次,事假扣 2 分/次,早退或迟到扣 1 分/次. 奖惩 2

5、、奖惩（10 分）：失误扣 5 分/次，嘉奖加 5 分/次。失误 次，嘉奖 次。 合群性对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加能参加公司所有的集体活动关心集体，主动的参与公司的集体活动关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动初核得分复核得分基本情况25 分分值 5 1 2 3 4 5 责任心敷衍无责任心，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成有责任心，能自动自发 工作努力，份内工作非常完善 任劳任怨，竭尽所能完成任务初核得分复核得分分值 5 0 1 23 4 5 积极性无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易遇问题和困难就垂头

6、丧气，不出成果不知疲倦，不断进取求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力初核得分复核得分分值 5 1 2 3 4 5 原则性原则性差，是非不分，常常拿原则做交易原则性较差，有时为了情面放弃原则一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争初核得分复核得分分值 5 0 1 23 4 5 工作态度25 分协调性 不推不动，但求自己方便 只考虑本职工作，对其他 理解领导意图，主动为领导 充分理解群体目标，乐意为群 不惜牺牲自我，通力合作 初核 复核

7、合适 事情不闻不问 分担责任，乐于助人 体目标的实现做贡献 得分 得分分值 5 1 2 3 4 5 纪律性组织纪律性差，有违法乱纪行为组织纪律性较差，规章制度执行不严，偶有违纪现象有一定组织纪律性，能遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性较强，自觉遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性强，带头遵守党纪国法和各项规章制度，并督促他人遵守初核得分复核得分分值 5 0 1 23 4 5 学习能力 学习进度慢，记忆力差 每一次学习均需要督导需要少量督导，能了解一些新产品，新知识学习进度较快，能了解接触到的新知识，新产品知道如何学习，并能积极主动的学习新知识，了解新产品初核得分复核得分分值 5 0 1 23

8、 4 5 专业知识 缺乏本职专业理论知识对本职专业理论知识只粗浅了解一般性掌握本职专业知识掌握本职专业理论知识，具有一定深度系统全面掌握本职专业理论知识，对某些问题有独立见解，是本专业的行家初核得分复核得分分值 5 1 2 3 4 5 本职业务能力本职业务能力差，难以胜任本职工作本职业务能力较差，在具体指导下能符合工作要求本职业务能力一般，能独立胜任本职工作本职业务能力强，能独立处理较复杂的业务工作，是业务骨干本职业务能力强，能妥善解决本部门关键复杂的业务问题，事业上的带头人或尖子初核得分复核得分分值 5 1 2 3 4 5 创新能力不能创新，处事草率，不愿打破现状尚能规划，少创新，多半墨守陈

9、规有创新，能改进自已的工作。 富有创新，多智谋，态度积极。能自动研究创新。处事善于规划，能积极提出独特见解。初核得分复核得分分值 5 0 1 23 4 5 判断能力理解迟钝、判断力不良，只依上级指示执行理解较迟，对复杂事件判断力不够理解判断力普通，处理事务不常有错误理解力良好，对事判断正确，处理力强有高度敏锐的分析能力，理解力非常强，对事判断极正确，处理力极强初核得分复核得分分值 5 1 2 3 4 5 沟通能力谈话说服力差，态度生硬，缺乏谈话技巧，难以被人接受谈话说服力较差，不善于疏导，有时不易被别人接受谈话说服力一般，有一定疏导技巧，尚能被别人接受谈话说服力较强，态度诚恳，善于疏导，说服效

10、果较好谈话说服力强，谈吐亲切和蔼，语言诙谐幽默，富有魅力，能自然、有技巧地说服别人初核得分复核得分工作能力35 分分值 5 1 2 3 4 5 书面表达能力书面表达能力差，文章结构零乱不规范，语病和错别字多书面表达能力较差，文章不够通顺，有语病有一定书面表达能力，文字通顺，表达清楚，较少语病书面表达能力好，文章结构合理，文字简洁书面表达能力很好，结构严谨，文字流畅、简练、生动，文章质量高初核得分复核得分分值 5 1 2 3 4 5 任务完成情况 没完成规定任务 基本上完成规定任务 规定任力完成较好 比规定任务完成得多 比规定任务完成的既好又多初核得分复核得分分值 15 12 35 69 101

11、2 1315 工作质量工作质量低劣，经常出现差错一般能完成工作任务，质量处于平均水平能完成作者国，工作质量比较好按期完成任务，工作质量较高，无重大失误差错提前完成任务，工作质量突出，无差错初核得分复核得分分值 15 12 35 69 1012 1315 工作效率工作效率低，经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率一般，能按时完成任务，基本保证质理工作效率较高，能及时保质保量完成任务工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好初核得分复核得分工作成绩45 分分值 15 12 35 69 1012 1315 初核 总分数 基本情况 工作态度 工作能力 工作成绩 复核 总分数 基本

12、情况 工作态度 工作能力 工作成绩 其他奖励：全勤奖：50 元会籍销售周冠军奖：50 元以下奖金需在完成销售任务下执行：会籍销售月冠军奖：200 元完成组销售任务：提成完成销售的 0.5%做为组奖金价格架构价格会员卡型一期 二期 三期正式运营后价格赠送礼品 赠送券 延期 其他备发物品半年卡 999 元 1099 元 1299 元 1880 元 运动礼包（包、毛巾、水壶） 2 张单次体验卡、1 张体适能检测券，1 张免费私教券0 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引一年卡 1399 元 1399 元 1799 元 待定 运动礼包（包、毛巾、水壶） 3 张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券

13、0 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三年卡 2999 元 2999 元 2999 元 待定 运动礼包（包、毛巾、水壶） 5 张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券0 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引月卡 待定 1 张单次体验卡、一张体适能检测券无 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引双人卡 1688 元 待定 2 套运动礼包（包、毛巾、水壶） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三人卡 2099 元 待定 3 套运动礼包（包、毛巾、水壶） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引五

14、人卡 3099 元 待定 5 套运动礼包（包、毛巾、水壶） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引情侣卡 1488 元 待定 2 套运动礼包（包、毛巾、拖鞋） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引单次卡 999 元 待定 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券会员卡、会籍确认书、会员守则及指引家庭卡 1999 元 待定 3 套运动礼包（包、毛巾、拖鞋） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引半年卡 888 元 1088 元 待定

15、 三张单次体验卡、一张体适能检测券，会员卡、会籍确认书、会员守则及指引季度卡 688 元 888 元 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引假期卡 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学生卡 待定 三张单次体验卡 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引商务卡 待定 运动礼包（包、毛巾、拖鞋） 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学期卡 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引团购卡 三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引备注：1、代表当期无此卡种销售 2、单次卡为 50 次 3、

16、半年卡、季卡、可根据客户要求临时调整 4、双人及多人年卡以上，礼品及赠券均按人数赠送成套5、会员延期每次为最长一个月，不可累积。 6、团购卡价格为年卡，如有办理两年团购卡，可临时定价。以上卡种需在正式营业三个月内开卡，超过三个月将自动计时，会籍在填写确认书时需注明会员想要升级健身卡的，严格按照规定的办理，具体如下：1，年卡在办卡 1 个月内补差价可以升级两年以上卡。团购：所有会籍均可联系团购年卡：10 人以上各赠送会籍 1 个月20 人以上各赠送会籍 2 个月两年卡：8 人以上赠送会籍 2 个月10 人以上赠送会籍 3 个月三年卡以上：灵活掌握如发生会员有特殊要求的情况，填写赠送会籍审批单。需向经理批准,价格灵活掌握，赠月灵活运用的原则