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好邻居食品营销战略企划书一、营销组织的完善建立分工明晰的高绩效营销团队，对图谋二次创业大发展的好邻居来说至关重要。通过初步调研了解到，好邻居目前的营销组织结构并没有完善，营销职能效率偏低。现状如下：1、 市场部：市场部共6人，3个司机和3个女业务员。而市场部日常的主要工作是负责省内老客户的送货、摸市场二批商的资料、提高客户铺市率等。由此可见，市场部没有履行市场资料的收集、整理、策划、分析等职能，没有起到企业营销体系策略中心的作用；2、 客户部：客户部自由性随意性比较强，责权力不明确。客服部日常主要工作是接定单、下任务，并没有真正履行客户分析、管理、维护等职能；3、 销售部：好邻居将销售部分为省内和省外市场两部分，目前又将市场划分为各个大区，具体情况是，东北区共5人，西北区共1个人，南方区1个人，中原区共4个人，山东区16人。仅从人员配备来看，好邻居市场操作缺乏统一的规划与决策，大区经理各管一片。山东区还资源相对较集中，其他区域市场操作较浅。以上几点浅述，我们认为好邻居食品营销体系不健全，营销职能没有真正建立，因
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