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掌控渠道--降龙十八式.doc

掌控渠道降龙十八式 在金庸的武侠世界里,有门武林绝学-降龙十八掌。该掌法刚劲威猛,霸气十足。擅长该掌法的三位大侠-洪七公,郭靖,萧锋,无不是刚阳正直,侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练,以势逼人。每一招虎虎生威,每一式横扫千军。不管身处险境,不管是以一挡十,三位大侠都威风凛凛,勇往直前。 每一位优秀的营销From EMKT人员,奋战在市场的最前沿。经历着一场场没有硝烟的战争。身上都具备着舍我取谁,唯我独尊的勇气和信心。在渠道管理中,表现出足够的掌控力。控制住渠道,就能有效地挤压竞争对手;控制渠道,就能在取得竞争优势。尤其在竞争双方实力相等的情况之下,对渠道的掌控力,能保证销量持续的递增。如伊利和蒙牛实力相当,但局部市场,销量各有高低,究其原因,就是渠道掌控力各有强弱。娃哈哈敢与达能叫板,其低气就在于对渠道的控制。得渠道者得天下;渠道控制,已成为企业的生命线。 何为渠道?简单地说:渠道是企业产品顺向流动,资金的逆向回转的通路。是企业与市场连接的桥梁。当前各企业通常销售渠道的客体有经销商,专卖店,分销商,零售商等。如何掌控渠道?本文借用

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