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医药营销实战篇(转载)samy医药营销实战专题-前言其实，关于“如何做好医药营销工作”这个话题正在被无数次地讨论，可谓百家争鸣、各有各的精彩。往往拜读完各家观点后，自己也觉得受益非浅，感觉在联盟里藏龙卧虎、江山代有才人出。尽管如此，我还是准备选择这个不容易说透的话题作为敲门砖，目的仅仅在于交流。我想作为一个在医药营销领域跋涉、奔波了8年的老业务，如果是本着交流、学习的目的，做到坦诚地阐述自己的观点，应该不至于挨板砖吧。我是从96年开始接触到医药代表这个行业的，那时候的我还是武汉某医院的普外科医生。记忆里那时候的医药代表肯定是西装革履，衣着光鲜，而且大多数也是从医院里跳槽出来的医生。头上顶着外企的耀眼光环会让人觉得他们行踪非常的神秘，绝对是可远观而不可亵玩的类别。他们来到医院里一般只找科里的头，在主任的办公室里关着门谈话。偶尔一两次由主任领着到我们医生办公室里来，往往是主任介绍完他们的身份后，他们立刻开始派发印刷精美的赠品和产品资料，边发礼品边问话，搞得就象是某某领导前来慰问似的。在他们身上流露出的那种优越感与奢华到现在我还记忆犹新。每每现在回想起来当
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