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正确认识基础工作的重要性从目前的市场形式来看,白酒企业之间的竞争,已不仅仅局限在资金、产品和人才,而是以品牌文化为核心价值的整合竞争,包含了对自己品牌、个性文化精确把握下的稳健执行、精确推广,更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品去做精、做细、做深、做透市场,以加强品牌的传播和推广,做好根据地市场显得尤为重要。一、2009年市场基础建设方面好的做法:1、引导公司全员提高思想认识,全员关注市场基础建设,2009年被酒公司确定为“市场基础建设年”。2、得到了公司领导及全体同仁的大力支持3明确和细化了市场检核的标准,使检核工作更具体化、更具系统性和可操作性。4、根据区域的不同,实施了产品的特殊陈列,年初,肃州城区片和嘉峪关片20%-30%的终端客户进行了特陈,农村片针对加盟店的情况都进行了公司产品的全品项陈列,迈出了市场基础建设的关键一步,实现了多年以来对终端客户的最有效的控制。5、在强化核心区域的同时,规范了金塔片、鼎新片、玉门市片的产品陈列。通过对产品的有效整合,对抢占市场份额及销售起到了很好的促进作用。
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