保险从业人员-揭开高收入的秘密保险基本法学习.pptx

1、携手平安 改变未来,梦想成真?,十年后的你会是什么样子呢?,十年之后还是依旧做个家庭主妇吗?,就这样平平庸庸打一辈子麻将?,还可以依靠在老公这棵大树上?,十年之后收入会有多大的改变?,十年之后职位会有多大的提升?,过去不等于未来,0岁,80岁,20岁,40岁,60岁,生命之尺,世界上最珍贵的是?,想改变自己的现状吗?,揭开高收入的秘密,三年三个月收入合计144359+108503+157839=410701,01,02,04,05,06,08,试用员工,正式员工,业务主任,高级主任,资深主任,营业部经理,6个月,3个月,6个月,6个月,6个月,三年成就营业部经理、打造自己的事业王国,营业部经理

2、晋升最重要的要求：营业组6组，直接育成组3组,资深主任晋升最重要的要求：营业组4组，直接育成组2组,高级主任晋升最重要的要求：直接育成组1组,主任晋升最重要的要求：直接增员2人，间接增员2人,诚信 用心 坚持,基础收入线,组织发展收入线,人格魅力收入线,用心学好基本法人生价值最大化,高收入的秘诀,高续佣,高综拓,高职级,钻石绩优,综合金融,层级晋升,训练津贴,提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.,不要让钱“溜”走,提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.,中国平安钻石员工俱乐部入围标准,月件数2件月FYC 3000元,中国平安钻石员工荣誉及奖励,钻石

3、标准:两件单 FYC(佣金)2500元,从入司起就树立目标做钻石, 一年的收入有多少?,训练津贴:1400X3+800X9=11400元,佣金:2500X12=30000元,钻石奖金:400+800X3=2800元,新人卓越奖:500元,个人季度奖:30000X3%=900元,45600元,从入司起就树立目标做钻石,每月两件万能 一年的收入有多少?,训练津贴:1400X3+500X9=11400元,佣金:3120X12=37440元,钻石奖金:400+800X3=2800元,新人卓越奖:500元,个人季度奖:37440X5%=1872元,53972元/12月=4497元,新人卓越奖,自入司月起

4、六个月内实发个险FYC达到3200元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金；,坚持就是胜利！,继续率奖金,依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金。继续率奖金每月计发。继续率奖金当月领取的第二年度服务津贴C继续率C,客户服务是根本！,三：续期服务津贴+四：继续率奖金计算公式：当月领取的第二年度津贴*C,举例：6000的智胜人生第二年佣金：6000*12.5%=750元续期服务津贴750元*110%=825元合计：750元+850元=1575元,个人季度奖金,依当季个人月平均FYC按如下规则计发季度奖金,年底进行通算。个人季度奖金当季个人累计F

5、YCC,从入司起就树立目标做钻石,每月两件万能 第二年的收入有多少?,续佣:780X24=18720元,佣金:3120X12=37440元,钻石奖金:800X3=2400元,个人季度奖:37440X5%=1872元,81024元/12月=6752元,继续率奖金:780X24X110%=20592元,五：增员奖金,举例：6000的智胜人生第一年佣金：6000*26%=1560元假设出单2件完成1560*2=3120元3120*18%=561元假设直接增员2人，则每月可以获得561*2=1200元,增一个新人培养帮助她每月入钻, 可以给自己提升多少收入呢?,增员奖:3120X12X18%=6739

6、元,增两个?=13478,个人收入51312元,51312元+13478元=64790元,64790元/12月=5399元,主管基本养老补贴,基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为：240元/月,新主任津贴,新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴。,1获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金；2新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金；3以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金；4二次入司人力不计入增员人数；5有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元。,晋升业务主任的条件,正式业务员最近一季内

7、达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：（一）任职正式业务员满3个月；（二）月件数3件；（三）个人月均FYC2,400元(合计7200元)；（四）所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元(合计18000元) ；（六）通过主任晋升培训及考试；,娄底晋升业务主任的条件,正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：（一）任职正式业务员满1个月；（二）当月件数3件；（三）个人当月FYC2,400元；（四）所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计当月FYC6，0

8、00元；（六）通过主任晋升培训及考试；,你的梦想是什么时候当经理？,关键第一步是做钻石吗？是做平安福吗？NO！是增员第一人！,方案对象： 25岁（含）45（含）岁新人竞赛内容：(一) 第一阶段：市场实习期新人在入司当月累计承保FYP达到5000元，即可获得“市场实习期合格证书；(二) 第二阶段：进修培训期达到第一阶段的新人达到如下标准，即可参加“储备主管晋升培训”，并获得“储备干部晋升培训合格证书”，同时可参加隆重的“储备干部荣誉表彰沙龙”；营销系列：在入司第二个月达到转正标准。区拓系列：在入司第三个月达到转正标准。(三) 第三阶段：管理转型期达到第二阶段的新人作为推荐人；在入司四个月内新增一

9、名有效人力（需在入司当月达成有效人力），同时推荐人在入司四个月内任意3个月有效活动（新人入司当月必须有效活动）；推荐人可前往平安大学参加“综合金融主管研修班”，并颁发“综合金融研修班合格证书”；,综合金融主管招募计划方案内容介绍,综合金融主管招募计划,1、目的是培养新人晋升到主管层级2、第一个月5000P3、第二月二转4、第三个月增员5、第四个月有效增员上岗1人参加02起飞6、第五个月参加平安大学综合金融主管培养班7、后续晋升,让我们来看看第一期主管招募计划兑现的精彩片段吧,2015湖南分公司主管招募计划第一季平安大学荣誉之旅合影,整齐的会场布置 每个人都有名字,恢宏大气的平安会堂,分公司总经

10、理朱渝杭总亲自为学员开训授课,重温快乐学生时代!,第一期综合金融主管招募计划兑现公司投入情况,一、交通费：1、娄底长沙 55元/人2、长沙深圳 388元/人3、深圳长沙 388元/人4、长沙娄底 55元/人5、深圳高铁站平安大学（往返）60元/人,二、住宿费：23日晚长沙住宿：129元/人24日-25日平安大学住宿：200元/人,三、餐费23日晚上餐费：48元/人24-26号餐费：200元/人,公司投入合计：2032.5元/人,四、平安大学场地费、外请讲师费：预计80元/人,增员奖励方案,平安大学荣誉之旅方案你所增的每一个人公司都在为你筹备晋升发展,如何增员?,相信 听话 照做 成功,五步增员法,一、定目标,9、10计划拜访邀约几人？11号招聘会目标18号招聘会到会目标7月增员上岗几人？,二、找目标,同区、同学、同事同宗、同好、朋友客户、,三、筛目标,全职本地人已婚已育乐观积极学习心态,四、拿工具,五、六句增员法,想不想赚钱？,介绍个无本生意给你做？,你想想有多少有车的朋友？,他们的车子是不是每年要买保险？你不来做，那保险就到别人那里去买了，钱让别人赚去了，对吧？,更何况又不要你出本钱，做得到就做，做不到又没有损失，对吧？,11日上午我们公司举办个招聘会，你先去了解下，去了还有礼品送！,你的未来取决你今天的观念和行动!,