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（一） 商务谈判磋商阶段原则（二） 商务谈判讨价还价艺术（三） 商务谈判沟通技巧（四） 磋商阶段的僵局制造与突破（五） 商务谈判让步技巧七 商务谈判磋商阶段及技巧1控制始于洞察，商务谈判磋商阶段中要注意各个时段的控制。 (一 ) 商务谈判磋商阶段原则双方站在自己立场上斗智斗谋1、据理力争，善待分歧2、原则在先，具体置后3、容易先谈，困难后议4、互为让步，善于妥协3需注意问题1、所有问题分别提出原则性意见2、寻找与对方谋求合作的可能性3、议题尽可能从横向向纵深发展4(二 ) 商务谈判讨价还价的艺术买方、卖方价格商务谈判讨价还价技巧5买方、卖方价格谈判开始前的准备是双方权力角逐。坐到谈判桌前就开始了心理也称数字角逐。谈判桌上数字最终都要用价格来体现，数字是商务谈判核心与焦点。6买方、卖方价格买方 卖方底价 75报价 85期望 65报价 50期望 70底价 557 讨价还价基本原理 商务谈判报价技巧 商务谈判讨价原则 商务谈判还价原则 讨价还价常用技巧 商务谈判讨价还价技巧8商务谈判技巧离不开讨价还价技巧。商务谈判的艺术性更多地体现在商务谈判中的讨价还价技巧等。 讨价还价基本原理 讨价还价即议价，在一般情况下，当谈判一方报价之后，另一方不会无条件地接受这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价格，报价方则会要求对方就报价提出自己一方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。10
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