1、组织系统建设学习峰会主讲老师： 课程大纲：企业的战略（人才、产品、业绩、市场）企业的薪酬与绩效（人性 科学）企业的招聘与人才的运用企业的目标与晋升企业的股权与分红一、 企业的战略1、 顶层战略 总经理、董事长、股东、关键人才 CEO：首席执行官 CSO：首席营销官 COO：首席运营官 CFO：首席财务官 CHO：人力资源官 CTO：首席技术官举例：发展期的企业适合： CSO、 COO、 CTO（小三 O）稳定期的企业适合： CEO、 CTO、 CHO、CFO创业期的企业适合： CSO、 COO2、 高层战略：分子公司、分公司、办事处、事业部。3、 中层战略：执行落地的各部门负责人。4、 企业的
2、战略组织架构（未来之图）：股东会董事会董事长会计总经理财务部出纳生产中心 监事会营销中心 运营中心 研发中心销售部 市场部 客服部国内技术部 设计部行政部 人力资源部 物流部生产部 品质部 采购部 PMC 国内销售 1策划销售 2参展电商推广人事后勤招聘薪酬绩效培训 核心价值：组织架构图解决企业岗位的责权利。 对内：目的是让员工有竞争力，看得到未来，有成就感、发展感、归属感。 对外：目的是让客户看到我们的企业是一个规范的企业，起到融资的作用。二、 企业的工作分析1、 岗位的任职资格举例：销售经理的任职资格年龄： 2530岁学历：大专岗位经验： 1年以上岗位知识：营销管理知识，风险防范意识，大客
3、户公关技能能力：培训团队，策划活动，市场数据收集、汇总以及分析籍贯：来自农村，适合做设备、自动化、快消品 ；来自城市，适合做化妆品、高端品权重 关键指标 占用时间1 完成月度目标 50万 40%2 新市场客户开发 5家 /月 25%3 产品销销比占有率 20% 15%4 应收账款回款率 90%以上 10%5 月度销售培训 2次 5%6 营销流程建立每月 30号前上交上级 5%2、岗位的工作内容三、 企业的薪酬1、 企业薪酬设计的原理 岗位分类： 上山型（ 40%： 60%）：代表以业绩为单位的部门（销售部、采购部） 平路型（ 70%： 30%）：以职能部门为代表的部门（人力资源、财务、行政） 下山型（ 80%： 20%）：以技术研发为代表的部门（研发部、技术部）
