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知己知彼 才能百战不殆作好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好准备，才能使谈判计划顺利实施。我们有很多人就是由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程当中情绪的因素失去了创造更大利润的机会。案列举个例子，假设今天我要买一栋房子，我的最终目标是希望这栋房子安全，那么在整个谈判的过程里面，任何因素我都可以让步，可是只有一个东西绝对不能让步，就是安全。但是很多人可能忽略了要买个安全的房子这个目标。所以他在整个谈判的过程里面，太在意价格了。最后，价格的确是降低了，可能降低10%。但是那栋房子没有你原来要求得那么安全，建材的质量让人总是提心吊胆，使用的电梯并不是单独的。很多别墅里面要有一个自己的电梯，可是这栋房子不是。你为了一些价钱上的关系，忽略了你的最终目标是安全，最后你可能单独装了一个电梯，可是因为没有维修，或者没有注意到，有一天又发生了危险。所以一定要记注什么是你最终的目标，最终的目标明确，你才能够在谈判的过程里面，不会鼓此失彼，把最主要的东西给忘记了。因此我们应当在任何一场谈判的一开始，就写下来，
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