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适用中国本土的十大营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消 费者是否购买最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86，远高于价 格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得 住市场长期考验的产品更样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。 因此，市场营销第一位的策略是功效优策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一 因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者 ，价格高低直影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品 的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因初期定价至关重要。具有远见者、有长期 经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低钻空的思想。合理的有利于营 销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体 大众的认同；二是产品的价值要与同类型众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所 得利润率要
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