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深刻影响人类行为和商业规则的6大心理定理1.互惠原理 我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。 如果有人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日的时候，也送他一件礼物；或者如果有人邀请我们参加一个婚宴，我们也一定会记得在自己婚宴的时候邀请他来参加。所以，先主动给予对方一些好处。当然，需要自然，不能有谄媚之感这样在不经意之间你就能影响别人的行为。 概括起来就是：一种行为应该用一种类似的行为来回报。但“类似行为”是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该采取什么样的行动也还是有相当大的灵活性的，并不是说别人借你一勺醋你就一定要还他一勺醋，或者酱油，可能对方拿着你笑盈盈递过去的那一勺子东西反而会不知所措，因此，一个小小的人情造成的负债感也可能会导致人们报以一个大出很多倍好处。 互惠原理的威力还在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢、不受欢迎的人，如果对方先向我们示好，给予我们一些友好的馈赠，然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能性。 在营销时，也常常会利用这样的心理，其中一种形式就是免费试
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