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广告策略和技巧(A).doc

广告策略和技巧(A) 熟悉广告的分类方法美国广告主协会对广告所下的定义为:“广告是付费的大众传播,其最终目的为传递情报,变换人们对广告商品的态度,诱发其行动而使广告主得到利益。(一般说来即销售一种商品或服务)。”对于广告的目的亦作了如下诠释:“广告的目的在于履行传播工作的某些部分,而且在经济、速度与量度方面都较其他方法所完成者为大”,“广告的工作是以减少推销人员极大部分的传播工作量,而增加推销人员的生产能力”,“在任何情况下,广告功能都会比其他方法更经济的去执行传播任务”。广告的分类有下列七种分类方法:1以地区分(1)全国性:全国性的广告多为制造商所登,目的在说服顾客去买他的品牌,以商品为主;(2)区域性或地方性:此种广告大部分为零售商所登,其目的在说服顾客到指定的商店买东西,以商店为主。2以内容分(1)商品广告:为全行业作广告;(2)品牌广告:为某一品牌作广告;(3)企业性广告:不直接卖商品,仅标明某一特色。3以诉求的类型分(1)事实上的诉求:以人类自私心理为出发点引起人们的注意,列举事实上的理由来打动顾客的心;(2)对情

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