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谈判策略和技巧（B） 谈判前的放风美国某航空公司要在纽约建立一座巨大的航空站，要求爱迪生电力公司按优惠价供电。电力公司认为航空公司有求于他，占有主动地位，于是故意推说公共服务委员会不批准，不予合作，以此要挟抬高价钱。在此情况下，航空公司主动中止谈判，并向外界放出风声，扬言自己建厂发电比依靠电力公司供电更合算。电力公司得知这一消息后，担心失去赚大钱的机会，立刻改变了态度，还托公共服务委员会前去航空公司说情，表示愿意以最优惠的价格给航空公司供电。在这笔大交易中，处于不利地位的航空公司巧妙地制造声势，打草惊蛇，形成了主动地位，这样，不费一枪一弹，便得到了很大的利益。哈默让竞争者就范 年，哈默石油公司在小小的奥克西钻出了加利福尼亚洲第二个最大的天然气田，这个气田价值2亿元。几个月后，它在附近的布伦特任德又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。哈默抑制不住内心的高兴，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意，准备同这家公司签订为期 年的天然气出售合同，没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近
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