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大户营销(淡市).doc

大户剩宴,谁来买单?文/吴雅妮 素材支持/天津公司策划部随着限购令的逐步深入,大户型可谓“很受伤”。别墅、洋房,曾经一度的宠儿如同被打入冷宫,门可罗雀。我司在售高档物业无一例外出现业绩下滑,因此在被动让利前,我们需要全面扩宽营销思路,寻找破局密钥。为此天津公司策划部特于本月组织“大户型”营销专题,在此分享部分思想,后期将整理成集与大家深度交流。“大户型”是一个相对宽泛的概念,具体可以分为两类,一类是占据诸多稀缺资源的低密度高档物业,如别墅、洋房,在此称为奢享型大户;另一类是居住型大户,也就是普通住宅区里较为稀缺的大面积房源(多为150以上)。两种大户的先天与后天特征均不相同,为此将分别进行探讨。一、 奢享型大户营销攻略核心思想: 此前所享皆属平常执行关键词:建立客户信心、体验营销、圈层营销、跨界同层合作、个性化需求挖掘与满足(一)内塑1、产品价值此处主要针对前期定位及产品塑造阶段而言,后期销售则更多侧重产品价值的挖掘、包装或二次提升。1)占据稀缺资源,如近邻海、湖、河、山、温泉等。2)产业联合(复合地产),此类主要针对50

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