圣诞、元旦促销方案.ppt

1、 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越市场部2009年 12月 6日 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越目录 活 动 概要 活 动 目 标 执 行 节 奏 活 动 形式 天音 资 源 厂家 资 源 差异化促 销 与激励 执 行 进 度恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越活动概要 活动背景：随着圣诞、元旦节假日的到来，中国市场年底购物的持续高峰将拉开帷幕，为先拔头筹、确保领先，各大厂商、代理商、零售商对 “ 双节 ” 这块蛋糕虎视眈眈，蓄势待发。 促销策略：受冬季气候影响，此次促销以 进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主，户外单店促销为辅。 活动主题： 名品荟萃 礼动我心 活动时间： 200

2、9年 12月 23日 2010 年 1月 3日 活动品牌 ： 摩托罗拉、索尼爱立信、 LG 活动产品：A1210、 A1600黄金版、 A1890、 U100i、 T715、 W595、KP500、 BL20、 GD510活动方式 ： 店内、外促销与拦截；专区专柜促销与拦截；物料陈列；礼品买赠；分公司差异化促销（由分公司用总部下拨差异化促销专项额度策划与实施）恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越1040台促销目标： 12823台2845台6687台 1559 台 上网本 66 台 626 台活动目标办事处计划分解见如下附表恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越执行节奏09/12/2109/1

3、1/22总部方案与目标制定，物料、礼品准备与发放分公司团队动员，目标下达、激励、宣导分公司客户、零售店沟通确定活动门店与主阵地分公司自制物料办事处团队培训销售代理培训产品顾问招募、培训、门店安排分公司厂商对接，整合资源分公司准备情况汇报10/1月 /3日各款产品节日买赠促销活动执行物料、礼品终端陈列的维护与补充店内外、专区专柜各项促销与终端拦截持续开展分公司一线激励，销量通报网络宣传进行天音物料礼品进店陈列厂家物料礼品进店陈列产品顾问进店实习分公司对活动店面产品库存、物料、礼品、人员到位全面盘点与整改网络宣传启动准备阶段启动阶段 开展阶段10/1/5日评估阶段分公司活动总结区域活动总结总部活动

4、总结活动现场照片反馈至总部09/12/23恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越一、活动门店1、原则：此次促销活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合的促销，提高资源投放有效性，分公司开展活动的门店明细最多可进行 20%的调整；见附表：2、门店分类及明细：活动形式 -活动门店选择门店划分规则：一等店： MOTO、 S-E、 LG三个品牌历史销量分类均为核心店门店二等店： MOTO、 S-E、 LG三个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一等店；三等店： S-E、 LG两个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一、二等店；MOTO、 S-E、 LG其他

5、核心门店：三品牌中某品牌历史销量分类均为核心门店但不包含一、二、三等店的门店资源投放要求：一、二、三等门店可作为此次活动综合品牌促销的门店，投入产出比高；MOTO、 S-E、 LG其他核心店可作为单一品牌促销活动门店办事处 一等店 二等店 三等店 合计 MOTO单品牌核心店 S-E单品牌核心店 LG单品牌核心店成都 7 8 12 27 4 19 3自贡 3 1 4 9 1 2绵阳 2 2 1 5 2 7 2乐山 3 3 2 2 4合计 9 13 17 39 17 29 11恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越三、产品顾问投放1、时间安排：11月 26日分公司启动产品顾问储备工作； 12月 1

6、7日确定产品顾问人员并上报名单； 12月 10-18日完成产品顾问培训；12月 21日 -22日完成网考（ 内容：重点产品核心功能及销售话术、促销话术及规范 ）； 12月 23日网考合格的产品顾问进店实习半天，正常支付半天工资2、注意事项： 凡录用的产品顾问必须要完成岗前培训和网考、实习岗前培训：指企业文化认知、产品知识、销售技巧、促销活动内容；网考：所有产品顾问务必安排网考，网考合格后方可进店实习和上岗，网考不合格上岗者将不予发放工资；实习： 指 12月 23日提前进店半天实习，要求其熟悉零售店特点、驻店销售代理、店长、厂促、零售店活动安排，并由店长、销代对其作进行指导。活动形式 -产品顾问

7、投放岗 位名称 职责 投放 时间 投放 门 店 类 型 装 备对应 活 动门店投入 资 源 薪酬制度进 店 协销产 品顾问进 入店内、柜内 协 助 专职销 售代理开展 销 售工作主要集中在 1月 1、 2、 3日综 合 产 品 顾问 投放在一、二、三等活 动门 店，品牌 产 品 顾问 可投放在 对应 品牌核心店服装： 品牌 产 品 顾问 尽量使用厂家促 销 服， 综 合 产 品 顾问 延用国庆 促 销 服 堆 头 、 X展架、三角展架、海 报 、 单页 、礼品 成都办事处：50-80；自贡办事处、绵阳办事处、乐山办事处 40-60（严格按照财务下发临促管理制度执行）扩 音器： 店外 帐 篷内、

8、展柜内 产品 顾问 使用，延用国 庆 促 销扩 音器 备注： 以上资源总部均不另行制作下发，分公司用好现有库存资源 单 店促销产 品顾问在开展 单 店促 销 的 门 店 帐 篷内或展柜内开展促 销 ，引 导顾 客到 驻 店 销 售代理 处 体 验 真机，促成 销 售12月 24、25日、 1月1-3日在一、二、三等活 动门 店或部分单 品牌核心店展开帐 篷、展柜、气模人、堆 头 、 X展架、三角展架、海 报 、 单页 终 端 拦截 产 品顾问在重点开展活 动门 店店内或店门 口，向 顾 客介 绍产 品与活 动，引 导顾 客到天音 驻 店 销 售代理 处 体 验 真机，促成 销 售主要集中在 1

9、月 1、 2、 3日只在一、二等 门店开展机模、 单页 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源 -主题物料图样综合单页综合海报MOTO桌卡MOT堆头平面图LG异形易拉宝画面综合爆炸贴恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源 -物料投放一、圣诞 /元旦促销专项物料种类、数量与分配：（ 见圣诞 /元旦促销资源汇总表）爆炸贴为空白，陈列时请办事处自行填写，突出节日买赠或降价、新品信息，分公司要统一。除总部下发专项物料外，分公司需根据总部下发促销主题画面元素，及库存帐篷、展柜数量，自行制作帐篷贴、展柜贴下发办事处，促销期间作好张贴与陈列。二、分公司大型贵重物料库存明细：恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源 礼品买赠促销期间终端配送礼品明细品牌 产品 礼品名称MOTO A1210 耳机电池礼包A1600黄金版 原装 H680蓝牙耳机A1890 连线猫索尼爱立信U100 电池 + 4G卡 + 咚咚球T715 2G卡 + 电池W595 电池 + 耳机 + 开奇网应用软件礼包LG BL20 电池 +座充KP500 电池 + 座充 + 2G卡GD510 电池 + 2G卡