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如何做白酒团购营销 团购营销主要目的是通过开辟团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过核心人群的模范力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。团购大客户无疑是商家眼中的“胖肉”，但把胖肉放到自己的碗中并非易事。如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式进展呢？我们认为可以从以下方面着手： 一、 团购组织建设 为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项治理的系统性。而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。 1. 人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战 经验，并且还要有有一定的团队治理经验和沟通协调能力。因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。 2. 人员建设：对团购组织举行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人 员举行企业文化、产品文化、品牌文化、客户
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