1、百花小镇售楼部管理体系培训房地产 E网一、 售楼部组织架构和职能设置二、 百花小镇销售人员薪资及提成制度三、 售楼部纪律四、 绩效考核办法售楼部组织架构图总部总经理、项目总监一手售楼部经理二手事业部总监高级置业顾问 初级置业顾问 促销置业顾问 分行经理二手置业顾问策划部PR（活动）人员房地产 E网售楼部各岗位职能具体事物参见 百花小镇售楼部岗位职责说明书 售楼部经理 负责主持售楼部现场的各项管理工作。 督促销售人员遵守公司的各项规章制度。 做好销售工作并协助、协调二手部商品房的销售转介工作。 承担执行公司各项规程、工作指令的义务。 其他工作。高 /初级置业顾问 负责相关销售知识储备，不断提高专
2、业知识。 保质保量完成销售任务并做好销售记录，做好信息反馈。 做好售后服务 现场环境卫生维护。 服从上级安排，遵守公司的各项管理制度，维护公司声誉。百花小镇销售人员薪资及提成制度一、适用范围二、薪酬的构成三、发薪日期 四、一手业绩五、二手业绩六、公佣制度七、私佣制度八、一二手联动销售制度九、离职调动人员的提成十、提成的分段发放制度十一、关于盘源提成的补充说明十二、一手事业部销售人员基本工资十三、一手房销售提成表十四、提成发放的补充说明十五、其他福利待遇房地产 E网一、适用范围本规定适用于百花小镇售楼部所有销售人员及参与百花小镇销售工作的所有二手事业部的销售人员。2.1售楼部销售人员的薪酬包括月
3、薪和提成，月薪包括基本工资、补贴二部分。2.1.1基本工资：按照级别确定工资水平，具体参考第十二条。2.1.2补贴包括通讯补贴，交通补贴和社会保险补贴。2.1.3提成分为一手销售提成和二手销售提成，一手销售提成具体参考附表二，二手销售提成参照二手事业部提成规定。2.2二手事业部销售参与百花小镇销售工作，仅计算提成，月薪按原有体系发放，具体提成同 2.1.3条。二、薪酬的构成房地产 E网月薪次月十日发放，提成次月二十日发放 三、 发薪日期 一手业绩是指百花小镇商品房首次由发展商直接出售予业主的合同金额（房产总价）。无论是一手事业部或二手事业部，出售一手房均按照第十三条计算提成。四、一手业绩二手业
4、绩是指百花小镇商品房由客户间二次以上直接转让支付的佣金金额。本部分业绩提成按照二手事业部提成体系计算。五、二手业绩房地产 E网六、公佣制度 公佣是指业绩按人头分配的制度，仅适用于一手事业部。6.1一手业绩公佣计算公式：个人一手业绩当月实际应结总业绩 /当月总人数。6.2当月实际应结总业绩是指发展商与公司实际已结之业绩，按照分配比例计算后的总业绩。如在 20日前结算，则当月发放提成，如 20日后结算，则计入下月业绩。6.2.1 实际应结总业绩包括：当月与发展商新结清部分，已结清、已经预购登记（已经办按揭）部分，已结清、已入伙领证部分。具体见第十条。6.2.2 实际应结总业绩由实际应结单套业绩汇总而成。6.3 二手业绩公佣计算公式：个人二手业绩当月实际已结二手总业绩 /当月人数。6.4 二手总业绩是指符合二手事业部业绩计提体系的一手事业部可分得的总业绩。6.5 二手业绩提成按照二手体系执行，经理做为高级置业顾问分配提成，不采用二手体系之经理提成方式。
