1、终端库存管理培训奥铃销售分公司2006年 7月 10日目 录一、库存管理的重要性二、终端存货管理三、理货管理1、需求计划管理2、超期车的控制3、物流监控4、销售现场管理一、库存管理的重要性：1、成功的库存管理是经销商实现利润最大化的重要保障，也是企业运作市场的基础，也是企业的生命线。 利润v库存管理利润回报示意图结构合理 提高成交率结构合理 降低无效库存结构合理 提升利润空间竞争性产品 抢占市场份额增加利润2、终端存货与理货存货管理内容 A、 合理库存的确定B、 存货品种的确定A、 需求计划的提报理货管理内容 B、 超期车的管理C、 销售现场管理D、 物流监控二、终端存货管理：1、库存管理方法
2、： 二十个字：二十个字： “ 更新理念、动态管理、更新理念、动态管理、长短结合、吐故纳新、严格控制长短结合、吐故纳新、严格控制 ” .更新理念：更新理念：在目前市场的经济大潮中，优胜劣汰。我们必须用现代在目前市场的经济大潮中，优胜劣汰。我们必须用现代超前的新生理念，来武装每个员工的头脑，认识到逆水行舟超前的新生理念，来武装每个员工的头脑，认识到逆水行舟、不进则亡的道理，只有做到市场调研，用户分析，车型适、不进则亡的道理，只有做到市场调研，用户分析，车型适应的多方结合，才能立于不败之地。应的多方结合，才能立于不败之地。动态管理：动态管理：是讲因地、因时、因车型、因用户、因目标综合计划，才是讲因地
3、、因时、因车型、因用户、因目标综合计划，才能做到计划准确，与淡旺结合。能做到计划准确，与淡旺结合。长短结合：长短结合：根据公司发展的目标和综旨，做到长远目标和近期目标相结根据公司发展的目标和综旨，做到长远目标和近期目标相结合，根据用户的心理，做到车型大小，新老车型相结合，使库合，根据用户的心理，做到车型大小，新老车型相结合，使库存存之有效存存之有效吐故纳新：吐故纳新：主要是对计划的车型，根据用户的要求，随时随地的做好调主要是对计划的车型，根据用户的要求，随时随地的做好调整，对库存将要超期的车辆，要做到及时处理，对新产品，做整，对库存将要超期的车辆，要做到及时处理，对新产品，做到及时引进，当然，需要对库存的车辆做到了如指掌。到及时引进，当然，需要对库存的车辆做到了如指掌。5、严格控制：、严格控制：是要做到库存车辆与销售人员的利益挂勾，责任到人，效是要做到库存车辆与销售人员的利益挂勾，责任到人，效益与激励机制相结合，管理人员责任到位，使整个企业形成益与激励机制相结合，管理人员责任到位，使整个企业形成一盘棋，真正实现令行禁止。一盘棋，真正实现令行禁止。2、合理库存分类、合理库存分类库 存竞争性产品 新产品A、 奥铃库存分类为竞争性、新产品奥铃库存分类为竞争性、新产品
