1、汽车销售体系上海第二工业大学机电工程学院张弦百度文库 百度文库第五章 汽车销售体系百度文库 百度文库三、汽车营销体制在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式，主要的汽车销售体制有：1、产销结合体制2、产销合一体制3、产销分离体制百度文库 百度文库汽车销售渠道模式百度文库 百度文库四、汽车销售模式1、汽车超市2、汽车市场3、专卖店4、特许经营5、电子商务百度文库 百度文库五、四 位 一体的品牌专营特约销售服务店1、概念：所谓四位一体，是指： 汽车销售（ sale） 售后服务（ service） 配件供应（ sparepart） 信息反馈（ survey）百
2、度文库 百度文库2、四位一体销售模式的优点： 品牌专营有利于引导顾客上门购车，促进销售； 有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象； 统一价格，便于市场管理； 直接销售，可以减少中间环节，避免增加任何附加值的费用。百度文库 百度文库国内主要轿车品牌营销模式一览表厂 家 品 牌 网点名称 营销 模式 功能 组 合上海通用 别 克 授 权销 售服 务 中心 品牌 专营 三位一体广州本田 雅 阁 特 约销 售服 务 店 品牌 专营 四位一体风 神公司 风 神 专营 店 品牌 专营 四位一体一汽大众 捷达 特 约销 售代理 特 许 代理 销 售 维 修中心奥迪 销 售服 务 中心 品牌 专营 三位一体一汽 轿车 红 旗 分 销 中心（自 营 ） 品牌 专营 销 售 维 修中心奇瑞公司 奇瑞 特 约销 售代理 品牌 专营 四位一体上海大众 桑、帕 特 许专卖 店 品牌 专营 四位一体神 龙 公司 雪 铁龙 经销 商（分 级 ） 品牌 专营 三位一体天汽公司 夏利 分 销 中心 自 营 与代理 销 售 维 修中心重 庆长 安 奥拓 分 销 中心 自 营 与代理 销 售 维 修中心百度文库 百度文库汽车企业特约维修站选建程序百度文库 百度文库大众特约服务站机构设置图百度文库 百度文库
