1、快消品行业销售业务知识中国互联网 研究 中心http:/ 录中国互联网 研究 中心http:/ KA超市、便利店、酒吧、 KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ A、 B、 C类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端店分为 A、B、 C类，一般要求 AB类店数量为定格区域内全部即饮终端的 40%左右。如下例：A类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 70%以上。B类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30% 70%。C类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30%以下。当然，由于各办事处所处市场阶段
2、不同，划分标准也各异。 KTV、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。 一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ ： 2)、商超渠道：KA超市：营业面积 2500平方米以上，可以提供至少 4000个规格产品，归入 A类店。便利店：营业面积在 100平方米以下，归入 C类店。 其他为 B类店。一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ ：在终端中为营造啤酒销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形式分为两大类：1、道具生动化：悬挂灯笼、悬挂吊旗、张贴吸塑画、展示柜摆放等；2、产品生动化：吧台陈列、展示柜
3、产品陈列、堆头陈列、摆桌等。一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ 1.4米 1.7之间。2）展示柜产品陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做 3-4层陈列，每层陈列 24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。产品摆放顺序由高到低，即纯生摆放在展示柜最上层，中间为青岛啤酒，下层为崂山啤酒（本品展示柜只陈列本品，竞品展示柜本品陈列最大化）。一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ 4瓶啤酒，挂价格标签，商标朝外，集中陈列，不能陈列竞品及其他产品。6）灯笼：横向间隔约 1米，要求悬挂整齐，横竖均可成陈列。 一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ 向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。 它在某些方面和代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商销售我们的产品时，完全拥有了对啤酒的所有权，即经销商会按照公司的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/ 。2）深度分销体系：公司为掌控终端，通过经销商和分销商建立的管理、控制、推进体系，在这个体系中，公司占主导地位。 一、销售业务工作基本概念中国互联网 研究 中心http:/
