中国最大“在线夜总会”：9158网年营收10亿，秒杀优酷土豆.doc

1、中国最大“在线夜总会”：9158 网年营收 10 亿，秒杀优酷土豆在杭州，9158 是仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司。一个房间、三个姑娘，单纯的聊聊天、唱唱歌、跳跳舞，视频社区 9158 做到了一年10 亿元的营业额。模仿韩国“十人房”起家，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，9158 这个糅杂着交友、聊天和情色等元素的视频网站正演变为中国最大的“在线夜总会” 。 简陋的界面，偶尔夹杂着“DJ”的黄色段子，视频里的三个女孩随着慢摇节奏的网络神曲，边摇晃着脑袋边用嗲嗲的声音拖长尾音和访客对话，每隔几分钟，就起身大幅度地扭臀甩发。这是本刊记者登录 9158最大

2、聊天室“女人坊”几小时的所见。虽然滚动公告里写着“请杜绝一切低俗” ，但是“女人坊”里处处表露着低俗。 “女人坊”生意相当红火，单是 3 月 18 日这一天，就创造了 26 万元的消费额。 年营收约 10 亿元的秘诀 “吹吹牛，泡泡妞，社区就火了。 ”创始人傅政军略带调侃地概括了9158 的“商业模式” 。 9158 全称为 9158 聚乐网，一个主打“在线 KTV+社交”概念的视频社区，由傅政军于 2005 年创建。而“女人坊” ，是 9158 上最旺的房间之一，截至 2013 年 3 月 19 日早上 10 点，它的月度营业额已逼近 360 万元。在 9158 上，有 3 万多个像“女人坊

3、”这样的房间。每个房间由三名主播主持（男主播极为罕见） ，她们会为访客提供唱歌、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至调情等各种“才艺表演”如果调情也算是一种才艺的话。 用户可以在房间里唱歌、聊天，也可以只当看客，尽情观赏美丽的女主播表演，并不时送上虚拟礼物捧场。当然，虚拟礼物需要用真金白银购买。售卖虚拟礼物是 9158 的主要收入来源。今年年初，中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易透露，9158 在 2012 年的营收很可能超过10 亿元。 这样的业绩，放在整个视频网站领域中，也是非常可观的。 2012 年，土豆、优酷合并，被称为“最引人瞩目的一次商业并购” 。当时业界流传着“合并后的优酷土豆股份有限

4、公司会一家独大，垄断网络视频行业”的言论，背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频还为此宣布将抱团抵抗。然而，事实却是，合并后的优酷土豆在 2012 年第三季度净亏损 9150 万元。 相比之下，9158 显得有底气多了。当被问及利润情况时，傅政军谦虚地称 9158 只有 20%的毛利， “跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。他根本不屑于和其他视频网站做比较。傅政军不和古永锵他们扎堆鼓捣在线视频广告模式，而是模仿韩国“十人房” ，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，在视频社区上做得风生水起。 “吹吹牛，泡泡妞”当然不可能是一家网站年入

5、10 亿元的秘诀。傅政军直言，9158 经营的核心是“对人性的把握” ， “在这里，花钱并不是图金钱上的回报，而是为了娱乐，为了高兴，为了赌气人都是要面子的。 ” 傅政军口中的爱面子的人，特指 35 岁以上的私企老板。他们大都资产上千万甚至过亿，或是经营服装，或是做外贸生意，也有不少是煤老板和小型房地产商。 “他们在金字塔顶端的富豪与显贵之下，但在都市白领之上。他们爱面子，是最渴望得到社会认可的一个群体” ，一旦赌起气来，他们可以“在几秒钟之内就花掉五六十万” 。傅政军如此总结 9158的金主们。 正是这个群体，塑造了神话般的 9158。在创业初期，傅政军常常亲自去拜访他们。 除了这些挥金如土

6、的老板们，9158 上还有一个不可忽视的群体：三四线城市的打工仔。他们大多是 20 岁以下的?丝，没车没房没社交，把大部分时间挂在网上。从消费绝对值来看，他们对 9158 的贡献自是比不上财大气粗的老板，但他们捧的是人场， “9158 同时在线 70 万人”绝对少不了他们的功劳。正是这些?丝，成就了 9158 这个平台的价值。 9158 模式被疯狂复制 从公开资料来看，视频网站六间房算是 9158 模式的第一个成功复制者。 2008 年，整个视频网站行业都被认为没前途。到了 11 月，六间房创始人刘岩将员工从 250 人裁到约 60 人。最苦的时候，六间房的所有员工没有三险一金，只拿 70%的

7、薪水。而刘岩每天上班要处理的烂事就是跟债主“死磕” 。债主在办公室不走，他也硬着头皮办公。 这种情况持续到 2009 年 3 月，主打“在线表演”概念的“秀场”业务开始有眉目了，六间房才用自己赚来的钱（而不是投资人的钱）发了第一次工资，后来慢慢能全额发薪，接着补齐“三险一金” 。 9158 模式让六间房转危为安。这样的甜头让刘岩在 2012 年年中决定：停掉其他业务，公司所有人力集中在 9158 模式业务上。结果六间房在第二个月就获得了不低于 2000 万元的收入，而到 2012 年年底，每月营收数额已飙升到 50006000 万元。 近两年，9158 模式的追随者越来越多。据商业杂志和网站报

8、道，爆米花网在 2012 年 4 月宣布全面转型做在线“秀场”模式，现在已开始运营；盛大旗下的酷 6 也将推出类似的业务。 对此，傅政军的回应是：“现在，国内的确有很多人在做视频社区，如六间房、、，但真看数字都与我们有着十几倍的差距。面对竞争对手，我认为门槛在于积累用户，从 2005 年到现在，公司已经发展了七年多，用户的忠诚度和黏性很高。 ” 优质女主播：9158 体系的印钞机 面对众多后来者的分蛋糕行为，傅政军似乎并不十分担心，并用“照猫画虎”来形容他们的复制行为。那么，9158 模式的关键是什么？ 答案是优质女主播！ 几乎每一次采访，傅政军都会不厌其烦地重复一个故事。 2010 年的一个

9、凌晨，睡得正酣的傅政军被一阵突兀的电话铃声惊醒。电话的另一头，是 9158 的一个 VIP 用户。电话一接通，他直奔主题，要求傅政军马上给他“预支”价值 50 万元人民币的虚拟货币， “明天一大早，我就把钱给你打过去。 ” 当时，在 9158 的一个房间里，为了争夺一名女主播的芳心，这名 VIP 用户和另一名用户展开了“斗富” ，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。在所有的虚拟礼物中，飞机的价值属于最高级别，每架标价 30 万虚拟货币，折合人民币 300 元。为了表示财力和心意，他准备给这个女主播送上 1128 架“虚拟飞机” ，因为她的生日是 11 月 28 日。然而，因为账户里的虚拟货

10、币数额不足，他一气之下直接拨打了傅政军的电话。 前后不过几秒钟的时间，33.84 万元就变成 1128 架虚拟飞机，在电脑屏幕上一啸而过。 而优质女主播，就是让这些财大气粗的 VIP 用户们掏钱的最大动力。她们是千万粉丝的爱慕对象，也是 9158 体系的印钞机。 她们有的歌喉出众，有的舞姿优美，有的羞涩可爱但几乎所有女主播都共享一个特点：年轻貌美。她们衣着清凉地为成千上万的访客提供各种“才艺表演” 。访客们则根据她们的表演送出各种虚拟礼物。用户每送出一件虚拟礼物，女主播、9158 和聊天室室主均可从中获得分成。虽然傅政军一再强调 9158 在视频社区的先驱优势和用户的忠诚度，但事实上，对于用户

11、来说，所有的平台都是一样的，决定他们停留与否、砸金与否的关键是处于社交中心的女主播。 因为中小视频网站对复制 9158 模式乐此不疲，视频社区的竞争日渐激烈。在这样的背景下，抢夺优质女主播资源的战争逐渐变得白热化。 为此，傅政军大力推广代理制，将房间分包给艺人/明星经纪公司，由他们去挖掘、培养气质出众的女主播。这些女孩子大多是 20 岁左右的兼职艺人或平面模特，往往心存明星梦，但因为缺乏资源和后台，只能偶尔被经纪公司安排去走走秀或者参加一些含金量不高的演出。为了能够维持高额消费和曝光度，她们将兼职主播纳入临时的职业规划中。例如 9158 首页的签约艺人陈思元，同时也是 ESEE 英模文化的签约

12、模特。 同时，傅政军还对“分成比例”这一核心激励机制进行了精心设置。礼物售价越高，女主播的分成比例也越高。 在 9158 体系里， “虚拟礼物” 大致被分为四个等级：初级礼物，包括玫瑰花、掌声、棒棒糖等，它们大都售价在人民币 0.050.5 元；中级礼物，包括招财猫、情侣钻戒等，它们大都售价在 0.62 元；高级礼物，包括公主皇冠、爱神丘比特等，它们大都售价在 620 元；而最高级别的奢华礼物，则包括虚拟飞机、生日快乐、我们结婚吧等，售价在100600 元。 一般情况下，礼物价值折合人民币在 50 元以下的，女主播、社区和室长的分成比例为 45%、50%和 5%。但如果能让用户购买并赠送最高级

13、的奢华礼物，女主播的分成比例会被大幅提升至 75%，而社区的比例则相应下降至 20%。一位不愿意透露名字的女主播表示，她每天在新浪微秀兼职3 个小时，月入 3 万元左右， “一个最痴迷的粉丝在半年的时间里为我花了 60 多万元” 。 不过，并不是所有的女主播都有这样的待遇。目前 和微秀有 10000 多名女主播，平均月收入只有 4000 至 5000 元。这也是这个行业中主播的平均收入情况。于是有些人为了提高收入，不惜冒险越线。 暧昧的生意 12：49 今生逢缘 cz0sfu： 美女跳得真好 12：56 HNKF650716： 能不能再露一点 12：59 今生逢缘 cz0sfu： 美女这样累

14、吗 12：59 dadi77： 别跳了吧 这是一段来自某视频聊天网站的聊天记录。 “视频聊天刚刚起来的时候，的确有些乱七八糟的事，比如暴露或裸聊。 ”傅政军并没有回避谈论这个问题。 9158 上线那年，中华全国青年联合会开展了一项调查，结果显示，中国每天约有 2 万人在深夜进行视频裸聊。研究员发现，大量视频网站在利用色情聊天牟取暴利。这些视频网站聘请女主播，由后者不断诱导用户“消费” ，比如赠送通过现金充值在网站上购买的“别墅” 、 “宝马车”等虚拟礼物。用户赠送的虚拟礼物价值越高，主播的表演越“激情” 。2008 年，曾捧红网络歌曲“老鼠爱大米” 、 “香水有毒”的分贝网就是通过这样的方式，

15、9 个月吸金逾 1400 万元。2009 年初，分贝网创始人郑立因此被判处有期徒刑六年，并处罚金 50 万元，罪名是组织淫秽表演。 上述色情视频网站的盈利模式和 9158 的虚拟礼物系统十分相似，正因此，外界在讨论 9158 时，经常将其和“暧昧经济” 、 “粉色经济”等字眼捆绑在一起。这样的叫法让傅政军不甚舒服， “线下酒吧里不也经常有客人会为自己喜欢的歌手买花送礼物吗？我这最多是小费经济或爱慕经济吧。因为爱慕，所以购买礼物相赠。 ” 视频网站上的女主播让用户爱慕的资本是什么？傅政军并没有说清楚。 3 月 18 日下午， “女人坊”上一名女主播迈着“8”字步，卖力地跳着扭臀舞。幅度之大，让艳

16、红的裤头以不可阻挡之势一点一点地往下掉。这位女主播似乎已经进入了忘我的境界，对此浑然不觉。待舞曲唱罢，她才惊觉一切，然后羞涩地向上提裤头。看客也在此刻回过神来，纷纷鼓掌、送礼。 “美女跳得真好！”看客们的赞美随着刷满屏幕的虚拟礼物一起送了出去。好在哪里？他们也没说清楚。 说不清道不明，然而，迷蒙中参与的三方都得到了满足。这就是暧昧的魅力。 战略转型，9158“洗白”上市 除了在媒体采访时用“爱慕经济”给 9158 正名，傅政军似乎从 2006年就开始以强硬的姿势配合网监， “公司成立了 44 人巡管部，进行 24 小时巡管在线巡查，一旦发现有违规情况，就对其进行冻结账户、封 IP、封硬盘等处理” 。 为了摆脱对“网络视频聊天”的依赖，9158 从几年前开始“战略转型” 。从视频内容来看，9158 已经在向家居、财经、教育等领域拓展。傅政军称，他希望“将 9158 打造成为一个全新的演出平台，或者说网络电视台” 。 2011 年，借助新浪的资源，9158 已经对“明星访谈”节目进行过多次尝试，出镜的明星包括杨幂、五月天、凤凰传奇等。 傅政军并不是痴人说梦。目前，9158 已经完成了三轮融资，投资方包括台湾 C2 创义管理顾问公司、IDG 资本和新浪。它们的入股，为其赴美上市提供了品牌背书。而新浪的加入，则给了他更大的底气。