我国中小企业对欧贸易面临的困境与出路探讨.doc

1、我国中小企业对欧贸易面临的困境与出路探讨欧债危机的爆发与蔓延，不仅给欧元区经济带来冲击，也对我国的对欧出口带来了严重的负面影响。由于欧债危机，我国对欧盟贸易的中小企业面临融资困难、资金紧张、成本上升、出口受阻、竞争乏力等生存困境。本文针对对欧贸易中小企业面临的困境，提出了中小企业应强化企业风险管理、积极规避贸易壁垒、拓展产品销售渠道、发展多元融资渠道、推进出口转型升级等化解之策，使我国对欧贸易企业能在欧债危机造成的全球性经济衰退中冲出重围，找到出路。 一、欧债危机对我国对欧出口企业带来的影响 （一）中国企业对欧出口环境急剧恶化 随着欧债危机的加剧，欧洲各国纷纷采取贸易保护措施，设置贸易壁垒对国

2、内各行业进行保护。而我国作为欧盟最大的贸易伙伴，已成为欧洲贸易保护主义重点打击对象，欧盟通过人为设置或提高相应的标准，对我国食品、机电、纺织品和服装以及玩具、鞋类等行业进行打击报复。从近两年欧盟对中国提出的反倾销、反补贴、 “碳关税” 、知识产权纠纷、技术标准纠纷等案件的增加可以看出，中国与欧盟之间的摩擦加剧，使我国对欧出口环境恶化。中国商务部发布数据，2011 年 1 月至 8 月，中国对欧盟出口增长 22.8%，低于整体增幅 1.7 个百分点，8 月份环比出现负增长。实际上，自 2010 年二季度开始，中国对欧盟的贸易增速就进入了下行通道。海关数据显示，2012 年 9 月份中国对欧出口同

3、比下降 10.7%，连续第 3 个月出现两位数的降幅。参见表 1。 （二）中国企业出口欧洲市场的需求萎缩 随着欧债危机的蔓延，欧洲各国都在改善财政状况、促进经济发展。增加税赋、削减开支都是以抑制消费为代价，使消费者的自信心遭受打击，购买力受到冲击，市场需求严重萎缩。欧元区经济下行严重影响了我国对欧出口态势。自 2010 年以来，对欧出口订单无论是在数量上还是金额上都出现严重下滑。例如：对于中国出口大户的家电行业来说，欧洲市场已进入升级换代时期，然而，在欧债危机阴影下，家电消费需求明显萎缩。海尔电器集团欧洲部负责人孙振华介绍，中国家电在欧洲市场约保持 1%至 2%的年增长率，2011 年整体需求

4、却下降 10%。需求萎缩也可从 109 届广交会开展两天来的客商分布中看出端倪，山东潍柴动力进出口公司欧洲部的王璐告诉记者，第一天只接待了一位土耳其客商，第二天也只有一位来自塞尔维亚的客商前来咨询。王璐所在公司对希腊和意大利的业务几乎陷于停滞和不景气状态。 （三）中国企业对欧出口的利润空间紧缩 欧债危机的持续发展，一方面促使欧元对人民币的汇率不断走低，欧元贬值已成定局；另一方面，使得欧盟通过降低利率来刺激经济的复苏。这些都导致全球通胀压力大增，提升了国际资源类产品的价格，我国也不能幸免。中国对欧出口企业，面对国际汇率的剧烈动荡，出口的汇兑成本陡然增加很多，既遭遇国际生产资源的价格上涨，又承担了

5、国内劳动力成本的上升，成本优势已难再现。为了与其他国家在欧洲市场上展开竞争，又不得不降低出口产品价格，从而压缩了企业的利润空间。在 2011 年第 109 届广交会签下欧洲订单的出口企业，因为 4 月签约时，欧元兑人民币汇率还处在 1：9.3，而到 10 月已经降至 1：8.7，也就是说当时一笔 10 万欧元的订单，现在直接损失已达 6 万元人民币，导致对欧出口产品基本没有了利润空间。 （四）中国企业对欧出口的运行风险增加 欧债危机爆发以来，欧洲货币不再坚挺，人民币大幅升值，欧洲失业率升高，社会危机加重。如果欧债危机导致欧洲经济衰退，那么受其影响的中国经济也可能会导致全球经济的下滑与探底。在这

6、种情况下，我国对欧出口的企业运行风险增加，稍有不慎，将陷入困境。运行风险主要表现在：坏账和外汇风险。随着欧债危机的蔓延，欧洲企业的对外支付能力下降、付款速度变慢、违约率提高，我国对欧贸易的中小企业面临坏账风险的几率提升。据企业财报显示，无锡尚德电力企业由于收款风险，2010 年第三季度汇兑收益为 4200 万美元，而 2011 年同期则损失 5630 万美元；欧元兑人民币汇率中间价从 2009 年 12 月的 10.25 降到现在的 8.2，贬值已近 30%。而欧洲经济复苏不确定性导致欧元对人民币的汇率不断走低，给以欧元作为结算单位的中国对欧企业带来很大的汇兑风险，许多外贸中小企业出口利润都被

7、抵消到汇率风险中。 二、我国中小企业对欧贸易面临的生存困境 （一）对欧贸易中小企业的融资困难 在现有的资本市场中，对欧贸易中小企业融资渠道主要是银行贷款。但是，由于这些企业多为代工型企业，规模较小、自有资本偏少、缺乏先进的技术装备，同时多偏重于家族式管理，社会信用程度和透明度都不高，在银行眼中多为不良资产。因此，银行等金融机构为了自身资金安全，对于对欧企业的贷款需求，多设置各种条件或障碍。如：商业银行审批时间长，信贷程序复杂谨慎，往往在审查过程中，对欧订单流失了，增加了他们的融资难度。这些中小企业，只有找担保公司借钱，却得承担高达 10%的月息，利息比本金还高，这对于对欧企业来说无异于饮鸩止渴

8、。另外，由于欧债危机的影响，欧洲一些企业减少投资，在资本输出时变得更加谨慎，我国对欧贸易中小企业能够获得国外投资的几率本就不高，随着欧洲外商直接投资的下降，更加剧了这些企业融资的难度。 （二）对欧贸易中小企业的资金紧张 目前，银行纷纷采取“保大压小”策略，对对欧贸易的中小企业普遍“惜贷” ，相对 2011 年，普遍提高了对中小企业贷款的利率上浮水平，由上年同期的基准利率上浮 10%提高为基准利率上浮 20%-35%。企业贷款门槛的提高，将众多对欧贸易中小企业拒之门外，使之遭遇“钱荒” 。资金的缺乏，让同欧盟市场做业务的企业放慢了步伐。而外汇收款风险，使得资金紧张这一问题更显窘迫，一旦收汇坏账增

9、加，对欧企业正常资金周转将受到影响，资金链断裂将在所难免。 经济参考报的记者在珠三角等地发现，当前原材料、劳动力、物流、财务等多项成本上涨，综合作用于制造类企业，导致企业利润摊薄，不少对欧企业不接单亏损，接单也亏损。在这种情况下，低端制造企业，难以承受经营压力，首先面临倒闭风险。目前，深圳市银监局发布的首期中小企业运营即金融服务指数显示，一季度深圳市对欧中小企业运营情况呈现出销售下滑、成本趋升、毛利下降、融资需求和缺口加大等特点，融资难普遍存在，57%的企业存在一定程度的融资难题。 （三）对欧出口中小企业的产品成本上升 近几年来，企业的原材料如石油、煤炭等能源产品和钢材、农副产品以及人力资源价

10、格全面上涨，全国工业品出厂价格（PPI）涨幅持续上扬。而欧元汇率的下降和人民币的升值，则让对欧企业在向欧洲市场出售和采购产品时吃大亏。由于对欧贸易是以欧元结算，欧元在贬值，人民币在升值，而外商却还坚持原来的报价，让企业实际获得的收益下降，吞噬了企业大半利润。但是，对于处于国际产业链低端的对欧中小企业，其成本转移能力有限，面临倒闭局面。第 111 届广交会成交结果显示，欧盟纺织服装市场需求下滑，我国纺织服装企业当前面临的全球产业转移压力很大，来自东南亚等周边国家的竞争压力日益凸显。近年来，国内纺织企业对进口棉的使用比例明显提高，国产棉价格过高，对已成为微利行业的纺织工业而言，质优价低的进口棉对保

11、持其竞争力更具吸引力。截至 2012 年 4 月，公检 3 级新疆棉报价在 20400 元/吨左右，印度棉、巴西棉则在 18000-19000 元/吨左右，国产棉与进口棉仍有一定价差。中国纺织工业联合会的调研结果显示，2011 年以来，我国纺织行业用工成本上升 12.6%，综合成本上升 10.8%，利润率下滑 2.5 个百分点。成本持续上升，对欧纺织品出口企业压力加大，纺织业当前遭遇的困境比2008 年国际金融危机还严重，有业内人士预计，在深圳出口欧盟的服装行业，大概有 60-70%的中小企业有可能熬不到 2013 年底。 （四）对欧贸易中小企业的出口受阻 随着欧债危机的蔓延，欧洲经济陷于低迷

12、，失业严重，消费者信心缺失，加之我国退税率的变动和人民币升值压力，使我国成为欧盟各国进行反倾销调查与设置贸易壁垒的重点实施对象，欧盟也已启动对华纺织品进口监测体系，并于 2012 年 4 月 6 日通过中国纺织品特别限制措施，严重阻碍了我国的对欧纺织品出口。无论是广东、浙江、江苏，还是深圳、上海，这些聚集对欧出口的小企业纷纷感觉到世界经济“寒流”来袭，转移订单已经成为企业的严峻考验。 （五）对欧贸易中小企业的竞争乏力 我国对欧贸易中的小企业主要从事加工贸易，以劳动密集型的传统行业为主，靠薄利多销来维持出口规模获利。此运营模式在欧债危机爆发前，就显示出其竞争力缺乏。因为自有品牌和创新能力不足，企

13、业素质和产品品质并未得到提升，在中低端和普通产品类别上，很多国家和地区已经具备了对“中国制造”产品替代的生产能力。而欧债危机爆发后，随着欧洲市场需求下降和贸易保护主义的抬头，对产品质量、价格的要求更为苛刻，因我国国内纺织品人工成本的上涨，以及企业用工荒，好多欧洲大单已经转移到劳动力成本更低的国家，订单流失严重。据了解，目前长江三角地区服装厂的普通工人月薪酬均为 500 美元，而柬埔寨、孟加拉国、越南等国家的工人月薪在 5080 美元，现在 Zara、H&M以及欧洲服装品牌的企业都把技术含量低、价格便宜的衣服拿到东南亚去做，把他们做不了的小批量、款式复杂的订单放在中国。柬埔寨商务部报告显示，该国

14、 2012 年第一季度纺织品和服装出口额达 11.4 亿美元，比去年同期增长 17%，美国和欧盟国家是柬埔寨服装和纺织品的主要出口目的地，东南亚等地的低成本优势正对我国服装出口欧美形成竞争威胁。三、我国中小企业对欧贸易的风险应对之策 （一）强化对欧外贸企业风险管理 随着运行风险的增多，对欧贸易中小企业应树立风险管理意识。一是要建立企业风险评估机制，通过对国际市场需求及产业成长性分析，建立相应的风险评估指标，明确风险管理领域，确定企业面临风险的等级，从而制定风险应对措施。二是要树立全面风险管理理念。针对对欧外贸企业在生产、经营、财务、物流、营销、服务、人力资源等领域可能存在的风险因素，贯彻风险意

15、识，建立风险管理网络，促进企业的自我制约和调整。三是要重点防范对欧出口货款回收风险和汇率波动风险。如：对欧企业应加强对欧盟客户资信了解，加强对其债务偿还能力等动态信息的调查与掌握，同时完善合同责权利条款，严格履行合同，对合同各个环节进行监控，用以防范货款回收风险；对欧贸易企业应利用套期保值工具，选择适当币种进行结算，积极运用出口信用保险等避险工具，合理利用外汇期货、货币兑换、外汇期权、远期外汇、贸易融资等各种金融衍生工具进行中短期的避险和保值，尽量分散汇率风险。 （二）积极规避欧盟贸易壁垒 对欧贸易中小企业在积极防范坏账和汇率风险的同时，还应积极规避欧盟的关税壁垒、技术壁垒、绿色壁垒等贸易壁垒

16、。首先，对欧贸易中小企业要有效地适应国际贸易规则，在 WTO 框架内按照国际贸易规则行事，了解欧洲各国贸易壁垒的动向，在合同履约过程中做到有理、有利、有节；其次，针对欧盟提出的贸易争执，对欧中小企业应积极主动应诉，申请我国政府加大对欧经贸交涉力度，有效地化解中欧贸易中出现的纠纷，争取自己的合法权益；第三，对欧贸易中小企业要有团队意识，有效应对和防范贸易保护主义侵袭；最后，充分发挥行业协会的作用，寻求政府的大力支持，及时应对和主动防范欧盟发起的各类贸易摩擦。如 REACH 法规规定所有欧盟国家自己生产的、用于出口和从国外进口的所有化工及其下游制品都必须注册，并在被许可之后方能在欧盟市场流通，因此

17、对欧企业应该主动注册，一旦成功，就会获得对欧贸易代理权，利润就会上升，而竞争力弱的小企业就会被淘汰出局。 （三）积极拓展产品销售渠道 在欧债危机影响下，欧盟的进口需求减少，我国对欧贸易中小企业的产品在欧洲市场上处于滞销的状态。因此，对欧中小企业需要积极开拓新兴市场。一是在“品种多元化”和“市场多元化”两个方面优化出口市场，加强开发俄罗斯、印度、南美洲、东盟、非洲等新兴市场的力度，努力构建多元化结构的出口市场，通过新兴市场的增长来弥补在欧洲市场份额的下降，减小危机对出口企业的影响。二是积极开拓国内市场，通过“出口转内销”的方式，立足内需，抓住消费升级的契机，利用相对于国内市场商品质量上乘的优势，

18、为内需提供新的产品和服务。三是借助电子商务，特别是依托第二、三方电子商务平台，实现产品定制化生产，使企业快速构建新的销售渠道，而外贸企业的重点也应转移到产品的服务、塑造品牌和提高创新上，进一步提升产品的附加价值，从而迅速开拓国内和国际市场。据天工玩具有限公司副总裁罗秋开先生向记者介绍：“以前我们全部做出口贸易，2011 年利用电子商务做内销后，我们的销售额增长了 56%。 ”对欧企业利用电子商务平台不仅可以推广品牌，提升产品文化，在增加产品附加值的同时，还能增强产品生命力，扩大国内国际市场。 （四）发展多元融资渠道 对欧贸易中小企业能否在欧债危机阴影下不至于倒闭、破产，与其是否拥有较充裕的资金

19、密切相关。针对当前各家商业银行对中小企业“惜贷”这一情况，对欧中小企业应广开财源，从多个渠道进行融资。一是利用国家政策对对欧中小企业的倾斜，通过信用担保继续向银行贷款；二是可以通过股权中小企业融资、中小企业私募债、中小企业融资租赁、典当等方式来获取资金；三是可以通过授信开证、出口押汇、打包放款、外汇票据贴现、进口押汇和国际保理融资等国际贸易融资方式来解决对欧贸易中小企业资金周转问题。 （五）推进对欧盟出口转型升级 广东东莞、浙江温州等以外向型经济为主的地区尽管在欧债危机爆发之初也曾经深陷困境，但在经历两年多的出口转型升级后，逐渐走出阴霾。这充分表明，推进外贸出口转型升级，提升对欧贸易的竞争力，

20、促进对欧贸易可持续增长。关键是要重视技术提升，加强对欧出口产品创新和技术革新，淘汰落后生产线，调整生产产品的结构，增加产品附加值，在品牌和管理上下功夫，对欧出口企业自创品牌，也可以是依托产业集群创品牌，还可以是依托名优企业创品牌。还要关心现有市场的需求，同时更要关心潜在市场的需求，特别要重视通过增加产品花色品种、争创名牌、提高产品质量。三是要创造条件，培养造就独立完整的产业链条，依托日趋成熟的流通企业反向整合制造业，形成“制造业+资本+品牌+市场”的结构，以高端产业链条式结构向欧盟市场及新兴市场扩张。如： 海尔、长虹、联想等在大力推广自主品牌的同时却遭遇了品牌国际化的问题，因此，大力塑造国际化

21、的品牌形象对于摆脱最近在欧盟市场连续遭到多国反倾销的困境，摆脱单一的价格竞争而面临的贸易壁垒是极为重要的。 总的来说，虽然我国对欧贸易企业面临着欧债危机造成的出口困境的压力和严峻考验，但是，欧盟市场仍是我国企业不可或缺的市场，是培育我国中小企业国际竞争力的沃土。面临挑战，我们要抓住机遇，通过采取上述措施，加快企业自身能力的提升，平稳渡过考验期，力争在欧债危机的经济衰退中冲出重围。 参考文献： 1 李本松. 当前欧债危机的危害和中国应对之策J.湖北社会科学，2012（5）：85-88. 2 杜志强. 欧债危机的成因与演进路径分析J.商业时代，2012（18）：55-56. 3 徐爱勤. 浅析欧债危机对中国外贸的影响及对策J.技术经济与管理研究，2012（8）：88-91. 4 杨兴云. 中小企业倒闭潮袭击珠三角 外向型企业首当其冲EB/OL. http：/ 2012-08-11.