1、Part 2：实务篇第 10讲 展览会营销 展会产品定价与技巧 一、展位价格二、广告宣传价格三、赞助价格四、入场券价格第一节 会展产品价格体系展会成本收入预算q 收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入q 成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。一、展位价格q 展位招商是展览营销业务的核心工作q 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。2009中国国际铝工业展展位价格n 标准展位（ 3m3m=9m2 ） 室内光地（不低于36m2）国内企业 13800RMB/个 1400RMB/
2、m2展期合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期n 标准展位配置 公司楣板、 9平方米地毯、基本照明、 220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收 20%费用n 会务费 500元 /人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准 二、广告价格n 组展商挖掘了哪些宣传平台？n 这些宣传平台为什么会定出不同的价格？2009中国国际铝工业博览会 市场宣传机会二、广告价格n 某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之亦然。n 展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览会中的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不同的价格体系。三、赞助价格n 赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。n 赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助商数量、赞助类别等因素有关。
