俞晔：从保险精英到金融经理人.doc

1、俞晔：从保险精英到金融经理人在人才济济的保险业中，谁能横刀立马？在暗流汹涌的融资租赁业中，谁又能决胜于千里之外。有，他就是一家迅速发展的融资租赁平台普资华企 CEO 俞晔。 这位“80 初”的年轻人，在 24 岁时就以优异的业绩成为上海寿险业最年轻的美国百万圆桌（MDRT）会员，并在此后连续六年成为美国百万圆桌协会内阁会员，还成为了中国太平保险集团最年轻的首席讲师并两次荣获中国保险集团杰出员工，在 2011 年，俞晔更荣获了上海市保险行业劳动模范。 在俞晔看来，成功无捷径，离不开脚踏实地的摸索与积累。他的成功来自于坚忍不拔的毅力，来自于孜孜不倦的奋斗，更来自于他对人生外圆内方境界的感悟。 从高

2、材生到保险精英 大学时成绩优秀的俞晔，2002 年在复旦大学管理学院毕业后即被杭州的一家私企相中，许以“行政副总”的职位，当时的年薪已高达 10 万并配房配车。但半年后，俞晔离开了那家公司回到上海，成为了太平人寿保险公司一名普通的保险代理人。离开的理由很简单， “我已经很难从那里学到东西。 ”俞晔表示，选择保险的理由正是“看中了这个行业巨大的机遇” 。 不过，令俞晔始料不及的是，在成为保险代理人最初的几个月里，曾令人羡慕的“复旦大学高材生”的光环，一度成为展业的包袱。很多人听说他名校毕业，在惊讶的同时也投来怀疑的目光：“你会不会很快就改行？” “是不是一时头脑发热来卖保险的？”由于人寿保险是一

3、个长期的契约，如果代理人很快转行，客户得到的服务可能会因此受到影响。那段时间的俞晔，拜访签约率很低，但他仍然不放弃任何机会，每天工作 12 小时以上，一周中没有一天休息是常态。用他自己的话来说就是，“忘记自己是复旦毕业的，忘记曾经有过体面、收入不菲的工作，白手起家” 。 熬过头三个月的寒冬，俞晔的展业迎来了春暖花开的时节。他拜访过的准客户中，一旦谁有了保险需求，首先会想起这位名校出身且谈吐斯文的小伙子；在一些社交场合，客户们也常常把他推荐给其他朋友。“可能没有一种商品能够比人寿保险更具爱心。 ”俞晔认为，代理人寿保险对他的意义已然不是一份事业，于是，他以近乎传播福音的虔诚态度去传递寿险之爱。

4、俞晔回忆说，他曾接到一个陌生人的来电，一位自称王小姐的女士告诉俞晔，她从俞晔的个人主页知道了他，想约他设计一份保险并约好当天下午 6 点在徐家汇见面，但俞晔在寒风中从 5 点 45 分一直等到 7 点多还不见王小姐出现，打她的手机也是关机。还好，7 点多时，王小姐发来一个短信，说她今天有事不能赴约了，希望改约在第二天见面。第二天见面之后，王小姐一个劲地向俞晔道歉。她后来向他透露，她对保险代理人很不信任，所以决定要挑选一名守信用的专业代理人为她服务，那天她是有意要考验一下俞晔。俞晔的真诚守候，改变了王小姐的态度。从 EMBA 学霸到金融经理人 为进一步拓展自身的能力和人脉，俞晔报读了复旦大学的

5、EMBA。大学时杰出的学习能力和在保险业养成的坚持能力，使得他成为了 18 门课程和毕业论文全部获得“A”的“学霸” 。 “我在复旦大学 EMBA 第一天开学典礼时就定下目标要拿下全部的A ，有很多同学一开始也很厉害，但是 2 年半的学习就像一场马拉松，过程中有太多放弃的理由，几乎没有人能坚持到底。 ” 在 EMBA 的学习中，俞晔遇到了融资租赁 P2B（Peer to Business）平台普资华企（）的董事长，他慧眼识才一眼看中了俞晔，力邀其加盟普资华企并出任 CEO。虽然保险和融资租赁均属于金融大范畴，但从销售精英到领军人物 CEO，俞晔还是面临着一个巨大的考验。不过，“学霸”的钻研精神

6、，使得他很快就胜任了新的角色。2013 年 11 月，普资华企成功引入了融信租赁这样一家拟上市的公司成为平台新一轮发展的战略合作伙伴。该公司总资产规模近 30 亿，主营业务涉及多个行业，此次与普资华企的战略合作，带来的不仅仅是雄厚的资金支持，还将先进的企业管理经验及成功的运营模式融入平台。 “通过本次战略合作，普资华企团队将会重新规划企业格局，完全打破传统 P2P 网络平台的运作模式，创新引入融资租赁行业项目，成为国内唯一一家客户可通过中国人民银行征信系统查询项目公示的平台企业。 ”俞晔表示， “配合全面升级的风控体系，产品的安全性与收益性得到了更好的平衡，为广大投资者营造出更为安全的投资环境

7、。可以相信，普资华企必将成为投资者的首选之一。 ” 外圆内方的“铜钱文化” 在问及俞晔多年职业生涯的心得时，俞晔强调，在交流和沟通的过程中，自己信奉的是“铜钱文化” 。 “中国曾经有过各种形式的钱币，但是最终都统一到了外圆内方的铜钱。这里面有深刻的哲理， 外圆内方是中国传统文化的精髓。 ” 俞晔认为，刚出校门的年轻人血气方刚，这时候可以称作“外方内方” 。在与社会慢慢的磨合中，有些人始终和周围的环境格格不入，不能适应，于是开始丧失信心，怨天尤人，这就是“外方内圆” ；也有些人开始变得油滑，给人一种老油条的感觉，不管做事还是做人，都让人难以产生信任感，这种就是“外圆内圆” 。真正的沟通高手，始终

8、可以做到“外圆内方” ，表面润滑柔和，而内心原则分明，充满激情和进取心，这才是沟通的最高境界。 也曾有很多人问俞晔，多年来的职业心得是什么。在俞晔看来，换位思考和学会自我总结，是最重要的两点体会。 “很多人把换位思考和为客户着想等同起来，其实这是不同层面的问题。拿我之前做过的销售行业来说， 换位思考要求销售人员进入到一种角色代入的心理状态，要求在面对客户能时时刻以对方的角色进行思考和理解。这比简单的为客户着想要难许多倍。因此，顶尖的销售人员往往也是出色的心理学家。 ”俞晔认为，如果在和家人的交流中，也能保持“换位思考”，那么更能体会到销售工作给生活所带来的平衡和美好。 “很多人往往把成功=简单+重复这条公式奉为金科玉律。不可否认，在很多行业确实需要单纯心灵和耐住寂寞，一遍遍重复基础工作，只是很多人并未真正理解公式的内涵，甚至一辈子都没摸到真正的成长规律。 ”俞晔表示，这其中的区别在于，每天是否能对自己的职场行为进行思考和总结。 “我就经常会问自己，在职场到底从事了一个十年还是十个一年。唯有不断总结和思考，才能持续提高职场技能，从而不断去提升个人的综合能力。 ”