1、1ERP 原理 销售与分销作者简介 周清湘2ERP 原理销售与分销 销售业务概述 销售系统设置 客户及渠道管理 销售价格管理 销售业务处理 退货 /换货处理 特殊销售业务处理ERP 原理 销售与分销 信用控制 可退回包装管理 销售预测 销售计划 销售分析 运输管理 销售自动会计3销售业务概述1. 销售业务分类2. 销售业务流程3. 销售业务控制ERP 原理 销售与分销4销售业务分类 按集团内外分类内部销售外部销售 按销售对象分类库存商品销售非库存商品销售服务销售 按销售产品分类普通产品销售配置产品销售回收包装销售ERP 原理 销售与分销5销售业务流程 普通销售 客户寄售 供应商寄售 受托代销
2、直运销售 独立采购销售 现金销售 零售销售ERP 原理 销售与分销6销售控制 可承诺量控制 产品结构制约因素只计算销售物料本身的可用量同时计算物料子件的可用量ERP 原理 销售与分销 时间 /能力制约因素计算方法 时间序列 生产控制 能力制约方法一 方法二 方法三 7销售控制 价格控制ERP 原理 销售与分销 系统提供灵活的价格定义方式 用户方便的调整每次促销、削价处理 允许定义多种价格折扣和调整 考虑区域性和季节性的价格变化 能够快速设置和维护价格系统8销售控制 信用控制ERP 原理 销售与分销 汇总应收及销售信息，提供即时信用数据 灵活设置对客户和分销商信用额度及控制 信用政策对订单和发货进行管理，降低风险 集中、简便地处理信用问题，加快订单办理 不同销售组织设置不同的自动信用检查政策9销售控制 佣金控制ERP 原理 销售与分销 按商品类型产生多种佣金计算方法 按销售人员产生多种佣金计算方法 按销售金额产生多种佣金比率 按销售任务完成率产生多种佣金比率 以销售额、回款、毛利等作为计算基础10销售系统设置ERP 原理 销售与分销 销售组织架构 业务类型 业务状态 单据类型单据行类型 业务处理流程 控制参数 订单模板及单据编号
