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货款风险的预防与控制面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发,和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。 销售、财务的监管一、 在销售合同中明确各项条款 在与经销商签订销售合同时,要注意以下事项,以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险: 1、 明确各项交易条件,如:价格、付款方式、付款日期、运输情况等; 2、 明确双方的权利和违约责任; 3、 确定合同期限,合同结束后视情况再行签订; 4、 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字); 二、 定期的财务对帐 财务要形成定期的对帐制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目,以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差,厂家要尤为重视: 1、 产品结构为多品种、多规格; 2、 产品的回款期限不同,或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同; 3、 产品出现平调、退货、换货时; 4、 经销商不能够按单对单(销
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