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销售部岗位职责及流程.doc

销售部岗位职责工作任务:销售部是公司市场调研、市场细分、市场定位,客源组织、产品销售和开展公关活动的职能部门。通过调查客源状况、客源结构、价格及客源需求的变化,掌握市场竞争趋势,为公司的市场销售决策提供客观依据。在市场定位的基础上,根据不同目标市场动向、特点、客源需求等因素,拟定不同的销售策略,组织市场销售。销售部经理岗位职责直接上级:直接下级:销售代表、策划1、经公司授权,全面负责销售部的日常管理工作,定期向总经理汇报工作情况。2、负责参与公司收益目标,确定公司市场销售计划,拟订销售方针,确定客源市场划分及经营指标。负责掌握公司价格、政策的执行情况,及时提出客源构成和产品价格的调整方案。3、负责公司销售宣传和具并体活动的年度预算并组织实施。4、负责定期主持召开销售例会,分析市场动向、特点,掌握公司各类客源销售指标的完成结果,分析客源结构,针对销售工作存在的问题,及时提出修正方案和改过措施。5、负责协调本部门和公司各机构部门的业务关系,及时协商解决存在的问

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