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售楼人员激励方案.doc

售楼人员激励方案作者: 来源:中国房地产策划网 加入时间:2006-12-7 点击率:707启动房产销售终端强效执行 售楼人员激励方案方案说明:如果销售中心没有任何争抢客户的现象,则说明销售管理制度严重不足,急需调整;但如果争抢客户现象太多,同样是失败。激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。方案目标:使置业顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。销售终端的执行不力,销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因,如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等,应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性:1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励;一、精神激励其方式包括:定期的对置业顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。培训内容:(视具体情况选择培训时间、内容、方式)“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多,这是每个人都很关心,也很实际的

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