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新产品上市销售课程大纲p 案例分享p 新产品上市关键环节（事前、事中、事后）p 职场训练关键点课程介绍：v课程目标： 让新产品职场训练系统化，从而提高新产品销售的绩效。v授课对象： 基层职场训练岗人员v授课方法： 讲授、案例分析v授课时间： 2课时（90分钟） 课程内容：v案例分析 先进个例的学习v训练目的 熟练掌握并销售新产品v训练方法 会议，培训，通关，演练v训练步骤 训练过程各个阶段的工作重点v训练职责 明确各级人员责任案例分析：v背景 2012年2月28日XX新产品上市v公司 XX省XX分公司v首卖月（2.28-3.31）绩效：案例操作步骤：v 预宣导 2月10日，专题“XX宣导版”（简易版）v 列名单 2月11日-2月22日，“30个福满客户名单”v 公司正式培训 2月23日，专题“XX宣导版”（完整版）v 职场训练 2月24日-2月27日，险种学习，话术学习，职场通关v 后续跟踪训练 2月28日3月31日，进单代表分享，每周三公司统一复习卖点以及话术，每日朗诵通关话术v 效果评估 4月1日，总结首卖月情况 训练目的：v通过新产品职场训练，营销员能够正确掌握新产品的保险条款，
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