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房地产策划&企划. 迪赛（江苏）2007.091 .策划篇2 .沟通提纲- 房地产营销的有关理论- 房地产前期策划的程序与方法3 .第一篇：房地产营销的基础理论4 .一、两种传统的营销理论 4P理论与4C理论5 .4P营销组合1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P 营销组合PRODUCT 产品PLACE 地点 渠道PRICE 价格PROMOTION 促销该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力6 .4C营销理论 Consumer 首先研究消费者的需求与欲望 不要再卖你所制造的产品 而要卖某人确定想购买的产品 7 . Cost 暂时忘掉定价策略 先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价 8 . Convenience 忘掉渠道策略 应当思考如何给消费者方便 以购得商品 9 . Communications 最后要忘掉促销 现在的新名词是沟通 强调的是与消费者的对话10 .对4P与4C的评价4P 营销组合在现今仍是一种基本的营销策略 它在很大程度上还是以生产观念为基础 或者说是以企业为中心 11 .而4C 营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念实现了营销重心的转移即把对
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