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报价阶段技巧与策略报价阶段技巧与策略v报价，不仅仅局限于商品的价格，而是泛指谈判一方向谈判对手提出的所有要求，包括商品的质量、数量 、价格 、包装 、运输 、保险 、支付 、商检 、索赔、仲裁等各项交易条件。v其中价格条款最为显著，地位最为重要。一、报价的定义v 合理性合乎情理，能解释的通。 v 综合性报价时，不仅要考虑按报价所获利益，还要考虑该报价能否被对方接受，即报价能否成功的机率问题。v 艺术性报价要“狠”，要有信心，坚定而果断；简洁、明了，所用概念、术语、语言及条件务必严谨、准确 ；卖方的报价必须是最高的，买方的报价应该是最低的。二、报价的原则 注意：报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明，因为对方肯定会对有关内容提出问题。案例1有一次，日本一家公司与美国一家公司进行一场许可证贸易谈判。谈判伊始，美方代表便滔滔不绝地向日方介绍情况，而日方代表则一言不发，认真倾听，埋头记录。当美方代表讲完后，征求日方代表的意见，日方代表却迷惘地表示“听不明白”，只要求“回去研究一下”。几星期后，日方出现在第二轮谈判桌前的已是全新的阵容，由于他们声称“不了解情况”，美方代表只好重复说明了一次，日
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