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营销策略与销售准备培训策划工作基本流程战争制胜的关键？知己知彼 百战不殆战前准备司马法 :“天下虽安,忘战必危。” 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识，又要有策略与战术。什么是策略？ 营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销策略方案模块营销硬件模块营销过程阐述营销主体培训模块项目公开发售 项目动工时间工作项目公开发售前2个月项目公开发售前5个月营销软件模块营销策略阶段销售准备阶段营销策略的制定1销售筹备工作2 内 容营销策略方案模块营销执行阐述 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；制定策略需要哪几个步骤 读书是从头看到尾，而策略刚好是相反的 1、确定目标 2、客户及需求分析
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