1、东芝集团营销策略介绍2东芝全球市场划分美洲欧洲亚洲中国一、基于 4RS营销理论区域营销组合策略 二、差异化市场策略四、重视中国市场开创数字融合产品新纪元三、电扇营销术基于 4RS营销理论区域营销组合策略营销策略建立在 4R理论的基础上，从与客户的关系上找到切入点，以求从根本上解决公司所面临的尴尬局面。 （一）反应策略提高管理水平，建立快速反应机制，提高销售人员素质和回应力 1提高管理水平2改革组织结构3建立专业的考核体系4激发员工的工作热情 （二）回报策略企业通过为客户创造价值，获取利润，但企业要生存与发展，就不能成为仆人，它必须通过市场、通过为客户创造价值获取利润而维持其生存。 1树立细节营
2、销观念回报顾客2制定服务目标3回报销售人员4塑造自身品牌知名度以回报客户（三）关联策略 提高顾客的忠诚度，防止客户的流失，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些方式与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，这样就可大大减少顾客的流失率。1与东芝公司协同互动2同行合作 3渠道合作4公共关系（四）关系策略1建设企业网站，与客户建立信息交流平台2对顾客进行售后培训 3与大客户一对一沟通4现场活动进入国内市场至今，东芝投影机一直坚持以用户需求和市场为方向标，努力提高产品品质和服务质量，旗下产品业已覆盖商务、教育、家用以及工程等各个领域，并长期同神州数码等合作伙伴一起精诚合作，以满足国内各类用户的需求。 投影机产品则是东芝公司致力发展的显示产品之一，它秉承了东芝在其他显示产品领域里的技术优势，并整合了东芝多项独创性的优秀投影显像技术，使东芝投影产品在全球领先地位，在国内市场上同样拥有极佳的品牌知名度。 东芝投影机技术特色及差异 调色板图像处理技术 旋彩轮技术 自然色彩增益（ NCE） 第七代无线投影技术 东芝专利摄像投影技术 便携性极佳
