路漫漫其修远兮,吾将上下而求索19 十月 2022现代渠道发展规划路漫漫其修远兮,吾将上下而求索目录p 渠道管理调整p 渠道定位p 渠道政策n 价格政策、n 产品政策n 陈列政策n 促销策略与投入p 渠道整合n 客户管理n 经销商管理n 数据库管理l KPI考核路漫漫其修远兮,吾将上下而求索现代渠道政策管理调整p 将现代渠道分为：现代渠道（隶属各销售公司）与全国KA管理处（向销售总经理汇报）p 全国KA管理处：管理跨出销售公司管理范围的全国性客户（共十二个）p 各销售公司现代渠道：管理属地范围内的现代渠道终端客户p 全国KA管理处人员：由全国KA管理处完全直属管理，包括聘用，晋升，解聘。p 全国KA管理处费用：由全国KA管理处单独预算独立使用p 全国KA管理处销售目标：单独设立全国KA客户销售目标p 全国KA管理处管理机构：全国KA管理处所属各地机构直接汇报全国KA管理处。直接对接相关职能部门。p 全国KA管理处十大KA系统的运作为该渠道建立标准。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索09全国KA管理处客户清单路漫漫其修远兮,吾将上下而求索现代渠道政策管理调整p 西南现代渠道直接管理城市： 成
