国家职业资格培训教程 营销师产品销售中国就业培训技术指导中心编写第三章 产品销售n n 拜访与接近顾客n n 商务洽谈n n 试行订约n n 货品管理产品销售是高级营销员日常工作中最重要的内容，也是企业市场营销活动的核心部分拜访与接近顾客n n 寻找潜在顾客n n 拟定拜访计划n n 接近潜在顾客n n 拜访与接近潜在顾客的要点n n 认定顾客资格寻找潜在顾客n n 营销人员寻找潜在客户的途径 逐户访问逐户访问 广告搜寻广告搜寻 连锁介绍连锁介绍 名人介绍名人介绍 会议寻找会议寻找 电话寻找电话寻找 信函寻找信函寻找 资料查询 市场咨询 个人观察 设立代理 竞争插足 委托助手 行业突击可供查询的资料n n工商企业名录工商企业名录n n商标公告商标公告n n产品目录产品目录n n各类统计年鉴各类统计年鉴n n银行账号银行账号n n专业团体会员名册专业团体会员名册n n市场介绍市场介绍n n专业书报杂志专业书报杂志n n电话号码簿电话号码簿n n邮政编码邮政编码拜访计划的内容n n 确定拜访顾客名单n n 选择拜访路线n n 安排拜访时间和地点n n 拟定现场行动纲要n n 准备销售工具接
