1、-广东 2008年主题营销案例分析目 录营销案例分类和营销需求案例剖析广东其他营销案例两种新的营销途径案例汇总表营销案例分类和营销需求11、营销需因地制宜灵活结合1234营销种类多样化的原因时间 : 满足不同的节日、国内大的主题活动等营销需求。 Eg：金鼠贺春、奥运答题地点： 广东每个地市关注和需要完成的任务不尽相同。 Eg：广州想完成彩铃的考核任务、佛山需要完成 139邮箱的考核任务、梅州调查问卷方式： 不同的 Kpi需要用不同的结合方式才能产出最好效果。Eg： 139邮箱结合答题，彩铃结合传递人物： 用户长时间参与同一营销活动会进入疲劳期，需要适时变化新花样按照营销性质、营销方式、营销目的
2、分类08年广东营销案例： 08年共实施各类营销活动 31个，包括单一的快信平台自营销、配合移动的 kpi营销、和第三方合作联合营销营销方式： 1、传递 2、答题 3、刮刮乐 4、通道建设 5、调查 6、奖品领取营销目的：1、资源获取2、沉默用户激活3、用户自营销4、发展新用户营销性质：1、节日营销： 18个2、 kpi营销： 10个3、其他类营销： 3个2、营销的分类方法和方式快信利益 用户需求 移动要求1 2 33、每一个营销案例需满足三方的利益要求1、新用户数2、在线时长3、群发资源4、老用户激活1、获取奖品的冲动2、简便的操作模式3、较低的参与成本4、安全的获奖渠道1、完成某种任务2、合
3、理的投入产出3、合法的活动流程4、很少的用户投诉案例剖析2活动名称： “ 广东快信 100移动内部体验活动 ”又名 “ 巅峰王 ”时间： 2008年 8月 14日 8月 31日（奥运移动封网期间）地点： 广东省移动内部人物： 广东全体 3万移动员工类别： 按营销手段：答题按营销性质：其他营销按营销目的：资源获取、发展新用户活动目的： 紧扣奥运热点，通过奥运知识问答，提高用户使用快信的兴趣。同时配合奖品激励。鼓励广东移动内部员工体验新业务 -快信 100。群发： 该活动没有群发，是由移动省公司在内部oa上发文，通知全省移动员工前来有奖答题案例 1 营销的开始活动参与方法介绍：本次活动分为答题夺奖
4、和排名大奖。答题得一、二等奖：用户可以每天参与奥运知识答题，连续答完 5题的前 100名，可以得到二等奖，连续答完 10道题的前 5名，可得一等奖。共产生 7期的一、二等奖。排名得特等奖：活动期间，以参与者的快信累积使用时长排名，排名前 3位的参与者将获得终极奖。注： 本活动普通用户也可参加，但不会收到中奖提示，也不会看到活动有奖说明；只有移动员工才会收到中奖提示欢迎使用广东快信 1001 奥运答题2 热点聚焦3 股票彩票4 早间快报5 娱乐恋吧6 祝福下载7 使用帮助 谁是 2008奥运会中国体育代表队的举旗手 ?1姚明2刘翔3李宁88返回 活动参与方法介绍移动的利益用户的利益二者重叠活 动时间不重复用户 数贡 献 总时长平均用户时长快信 总时长 比例8.14-8.31 4157 883131 212 1375319 64.21%用 户单 次 进 入平均答题 道数用 户单 次 进 入最高答 题 道数8 57对移动和用户的贡献：1、移动员工可以在了解省公司立项文件外还可以获取奖品；2、了解快信 100是什么业务，业务模式，业务特点等等；3、各地快信负责人可以观察身边的人对快信 100的接受程度。对移动和用户的贡献活动数据：巅峰王获得者在线时长达到三万分钟
