1、供 应 链 管 理第 5章 供应链合作伙伴选择与评价 第 1节 供应链战略合作伙伴关系 第 2节 供应链合作关系的形成及其制约因素 第 3节 供 应链 合作伙伴 选择 的 评 价指 标 第 4节 供 应链 合作伙伴 选择 程序与方法 第 5节 供 应链 合作伙伴关系管理的几个 问题第 1节 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作关系的含义 供应链合作关系（ Supply Chain Partnership，简称 SCP），也就是供应商 -制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商 -买主 (Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（ Su
2、pplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。二、 供 应链战 略合作伙伴关系的形成与 发 展对变化响应的压力战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-70 1970-80 1990-图 4-1 企业关系演变过程 三、供 应链 合作伙伴关系与 传统 企 业间 关系的区别 传统供应商关系 供应链合作关系相互交换的主体 物料 物料、服务供应商选择标准 强调低价格 多个标准并行考虑（交货期、质量和可靠性等）稳定性 变化频繁 长期、稳定、
3、紧密合作合同性质 单一、短期 侧重长期战略合同供应批量 小 大供应商数量 很多 少（少而精，可以长期紧密地合作）供应商规模 可能很小 大供应商的定位 当地 国内和国外信息交流 信息专有 信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持 被动提供 主动提供甚至介入产品开发质量控制 入库验收、检查控制 质量保证（供应商对产品质量负全部责任）选择范围 每年一次投标评估 广泛评估可增值的供应商第二 节 供 应链 合作关系的价 值一、有利于形成基于 战 略合作伙伴关系的企 业 集成模式Internet/EDI宏观集成 资源配置 ,委托实现机制 ,合作对策研究信息共享 ,技术支持 ,联合开发同步化作业 ,后勤
4、保障 ,服务协作微观集成中观集成ERP/MRPII计划战略伙伴关系的企业集成模式二、有利于建立 战 略伙伴关系企 业 的 质 量保 证 体系输出输入 活动 输出并行工程输入消除缺陷 缺陷缺陷原因测量、评估、确认 缺陷识别消除缺陷行为 缺陷原因分析企业过程质量模型三、 有利于 战 略合作伙伴关系中的技 术扩 散与服 务协作CEO1信息系统建设与维护2 与合作伙伴的信息交流与培训3 电子商务 评价技术潜力评价合作者专长确定知识来源处理学习过程CKOCIO宏观的战略决策Internet/EDI企业主管知识主管信息主管信息反馈 信息网络知识主管与信息主管在企业中的作用模型四、有利于提高供 应链对 客 户订单 的整体响 应 速度建立供应链合作关系的重要意义v 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商 /买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制
