温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-14527413.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(大客户关系管理培训课件.ppt)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
关于大客户销售目的:了解大客户销售的特性,分析大客户销售与一般销售的不同点明确划分企业的客户类型如何有效地为客户服务友情提示上课时间请勿:-请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机-交谈其他事宜-随意进出教室请勿在室内吸烟 上课时间欢迎:-提问题和积极回答问题-随时指出授课内容的不当之处VCCCCCCCCCQV=供应商,C=用户下列图错在哪里?关于大客户销售CVVV VVVVVVV答案:众多供应商在追求一个客户 V=供应商,C=用户关于大客户销售客户的分类【练习】列出你有多少种客户关于大客户销售从横向而言,客户的生命周期可以分为四个阶段客户的生命周期横向流失客户 关系客户 销售客户 潜在客户横向 横向关于大客户销售但是,如果需要真正的理解客户生命周期的内涵,则需要从纵向来了解客户在关系阶段的各个层次。一般在关系阶段,客户可以归结为六个阶段层次。 客户的生命周期纵向无价值客户问题客户衰退客户稳定客户成长客户新客户纵 纵向 向关于大客户销售客户的生命周期流失客户 关系客户 销售客户 潜在客户无价值客户问题客户衰退客户稳定客户成长客户新客户整个客户的生命周期可以从横向和纵向来划分横向 横
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。