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药房采购培训教材商品管理2机密-仅供公司内部使用目 录n 采购相关指标n 常用名词及公式n 品类管理 1、品类的定义 2、品类角色的定位 3、品类评估 4、品类评估表 5、品类策略 6、品类战术 7、品类管理的实施n 六大库存异常n 主要业务流程3机密-仅供公司内部使用采购相关指标1、销售额指标2、毛利率指标3、新商品引进成功率指标4、库存周转天数指标 5、满足率指标6、营业外收入指标7、商品动销率指标8、商品淘汰率指标 一、采购相关指标4机密-仅供公司内部使用二、常用名词及公式SKUn 定义:保存库存控制的最小可用单位，产品统一编号的简称。n 例如：单听销售的可口可乐是一个SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个SKU；这两个单品在库存管理和销售是不一样的。n SKU的三个基本概念：品项、编码、单位 5机密-仅供公司内部使用KPIKPI是指关键业绩指标，用于分析出重点品种。单品重要度=销量占比*30%+销额占比*40%+毛利额占比*30%注：权重可以根据分析时的侧重点作相应的调整。二、常用名词及公式6机密-仅供公司内部使用贡献度2、类别毛利的贡献度:类别毛利的贡献度销售额占比毛利率，贡献
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