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北京承达创建装饰工程有限公司项目经理培训之投标配合篇 2015年8月8日 目录u目的u利好u如何配合u案列分析u总结投标配合目的1.为什么项目部要做投标配合? 2.项目部及项目经理应该是以什么样的心态来面对投标配合工作?投标配合目的3. 终极目标: 中标4.当前市场竞争形势的分析: 1)目前市场竞争十分激烈,中标需要团队作战; 2)竞争对手,或者市场占有率比较高的公司中项目部投标配合比重很大; 3)业主的选择已经很专业,也比较谨慎,需要项目部配合一起攻克;投标配合利好1.如果不中标,项目部就没有项目可做,何来收入,项目部、公司靠什么持续经营下去?2.有项目部配合投标中标的项目优势: 1)漏项少 2)经营点多 3)时间充裕 4)反应速度快 5)业主接受程度高 6)有底气 7)少降价 投标配合利好3.项目经理的利好: 1)提升个人专业能力 2)名誉提升 3)晋级快 4)收入提高 5)格局提升 6)成就感 如何配合投标1.项目部投标配合究竟要做什么? 2.投标部的组成: 1)投标预算 2)投标支撑:技术标,资信标 3)投标深化设计组 4)市场部,材料部如何配合投标3.项目部配合投标工作: 1
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