1、 新 时代大耀 城招商期营销推广计划目 录01商业定位客群定 位项 目竞争力解析PART 1营 销定位广告媒体营销活 动商 业 包 装外展 场PART 3推广渠道 / 商业包装策略费 用总 计费用占比分 配PART 4费用预算contents推广定 位推 广 目标推 广主题档期规 划PART 2推广策略 / 排 期营销定位PART 1营销定位 市场分析 03分析 结论项目定位 ： 集 购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的时尚休闲潮流中心广场覆盖范围：临渭区重点区域 ：以正阳路十字为 主，辅以项目周边三公里经营主线：中产家庭为主、辅以全客层寻求差异化营销手段媒体支持扩大营销力话题性 PR强势营销活动丰
2、富的 SP培养消费习惯新区商 业市 场现状l 大中型商业体缺 失l 品牌大型商家缺 失l 国际国内各种消费品品牌缺 失l 新型商业模式的缺 失l 引 领新区的 商业核心的缺失客群结构定位：A、核心客层 : 3公 里范围内 （ 新 区核心） 25-45岁 都市白领、时尚家庭、城市中产 ，含盖 政府职员及周边院校 ； B 、辅助客层 ： 4公 里范围内以全客层为主；C 、边缘客层 ： 4公 里以外以周边地县为主，消费者为多元化客层。培养其关注购物中心活动信息，有大型活动或节假日到店，一年造访 8-10次。 培养其消费习惯达到一周来店 2次以上。 培养其消费习惯达到一月来店 2次以上。 C 边缘客层
3、 22 W人B 辅助客层 8 W人A核心客层3km 5 W人C边缘客层22 万 人B辅助客层8 万 人A核心客层5 万 人04营销定位 消费客群分析项目竞争力：创新产品项目竞争力：创新产品 +品牌资源形象昭示性品牌资源形象昭示性城中商场意向品牌店配套商业管 理 区位推广价格品牌地段 ： 铜 川新区核 心区域品牌店强势推广05总结：铜川新区还没有与本项目商业体相当的竞争对手，项目的商业部 分市场潜 力巨大。营销定位 项目竞争力解析营销推广核心思路： 以充分展示项目优势，利用市场机会抓住市场为核心手段；通过走差异化补缺路线，结 合新区经济 和地块稀缺性的特点，抓窄纵市场，形成项 目招商核 心竞争
4、力。n 稀缺性优势：充分展现项目地块的稀缺性，提升溢价空间；n 地块价值优势 ：区 块优势 ，打 造项目立意高度 （高端物业配置、 品牌购物、休 闲体验于 一体的综合商业体）；n 市场机会：充分挖掘投资客户市场；n 商业机会 ：新区 配套商业的充分挖 掘和商业升级。营销定位 推广核心思路 06【 一体 】表明业态多样、齐全，满足一站式消费，这是铜川新区所欠缺的，满足新区人民的需求；【 体验式 】提出体验式概念，体验服务，享受购物、乐在购物，培育成新区人民消费精神的寄托；【 新中心 】一个全新的购物体验中心，区别于老城商圈，满足你的所有幻想；以此把从老城客户群吸引到以大耀城为中心的新商圈；【 领
5、导者 】我们引领新型商业中心的发展方向，是铜川新区商业新中心的绝对领头 人；【 补缺者 】从 铜川新 区整体商 业格局来看，我们作为补缺者进入市场，细分市场，占据一定领地。推广策略PART 2推广策略 08l 项 目定位 ：满 足 购物、休闲、娱乐、餐饮 等多种休闲需求的 “ 时尚消费与娱乐体验中心 ”l 锁 定优势业态 ： 体 验业 态、时尚百货、餐 饮l 活 动定位 ：注 重品质， 聚焦核心客群、影响全客层推 广定 位n 预热期推广主题： 新区新坐标，财富集中营 大耀城绽放在即n 开 业期推广主题： 把爱带回 家 大耀城欢乐绽现推广 主题推广目标 价值目标品 牌 目标 招 商目标迅速树 立
6、大耀城在新区的 影响力， 为后 续项目运营提供品牌支持超越当前新区中低端商业的价格体系，兑现大耀城商业中心物业价值最大化扩 大项目影响力，实 现高开业率、客 流、销 售；为后期品类调整储备优势资源；招强势商期开业推广期开业引爆期媒体： 主流媒体 强势出击；利用 政府资源 开展 公 关、 话 题营 销， 用过商 业片区炒作，配合招商，联合引 动；活 动 ： 新 区发展论坛、商 业项目考察 等，扩大社会认识度和商业圈内影响力媒体：重点进行老商圈及 密集居住地宣传 ；开展 新媒体营销 ，病毒式扩散开业信息活动： 社区行 、专场招 聘会 等，主力业态发力，提前开展 SP活动，为开业活动 蓄水氛围：增加项目周边主干道街道 一、二级路牌指示 ；增加项目 周边广告位 布置媒体： 全方位立体推广 、覆盖全市； 新媒体营销 、锁定年轻主力消费客层PR活动： 明星活动 迅速吸客，场内不间断的 聚客活动 ，形成动线，冷热区客流循环SP活动： 餐饮 、时尚百货 等 品类及 娱乐业态 提升进店率、 零售业态 活动提升广场销售美陈：挖掘 稀缺资源 、满足消费者 猎奇 心理推广策 略 -营销结构 09
