有线宽带专题分析.pptx

1、家庭有线宽带发展专题分析2014年 6月活动宣贯目 录割接光改用户二、 存在问题三、需公司解决的问题及措施一、 小区现状四、推进铁通光改用户迁移五、困惑、竞争、方案、规划序号 小区名称 责 任人 联 系 电话 端口数 4月端口利用数 4月端口利用率 5月份端口利用数 5月份端口利用率1 海区恩河景苑小区 B楼区 金昌余 15848332939 480 69 14.38% 64 13.33%2 海区方 兴 家园 马晓 琳 15104736607 1477 333 22.55% 320 21.67%3 海区 风 凰 B区 金昌余 15848332939 539 114 21.15% 111 20.

2、59%4 海区富源 窦 非 15104736626 68 7 10.29% 6 8.82%5 海区景泰名苑 马晓 琳 15104736607 152 31 20.39% 29 19.08%6 海区君睿小区 马晓 琳 15104736607 900 236 26.22% 229 25.44%7 海区 兰 亭苑 马晓 琳 15104736607 30 4 13.33% 4 13.33%8 海区清泉小区 金昌余 15848332939 320 88 27.50% 87 27.19%9 海区世景苑 窦 非 15104736626 480 96 20.00% 94 19.58%10 海区陶然尚品 马晓

3、琳 15104736607 642 226 35.20% 220 34.27%11 海区天 顺 小区 马晓 琳 15104736607 364 85 23.35% 84 23.08%12 海区 铁 西小区 窦 非 15104736626 270 97 35.93% 97 35.93%13 海区通用 时 代广 场 金昌余 15848332939 816 104 12.75% 100 12.25%14 海区新 华 小区 窦 非 15104736626 320 0 0.00% 0 0.00%15 海区幸福北小区 赵 静 15104738876 1128 459 40.69% 442 39.18%16

4、 海区幸福南小区 马晓 琳 15104736607 1204 210 17.44% 204 16.94%17 海区 亿 信国 际 小区 马晓 琳 15104736607 600 105 17.50% 103 17.17%18 海区 银 港佳苑 窦 非 15104736626 225 22 9.78% 21 9.33%19 海区中 铁 泊林 窦 非 15104736626 264 152 57.58% 143 54.17%20 海区站南 东 小区 窦 非 15104736626 432 0 0.00% 54 12.50%21 蒙西移民小区 赵 静 15104738876 384 53 13.80

5、% 49 12.76%22 海区中山大厦 金昌余 15848332939 480 0 0.00% 0 0.00%23 海区康宁小区 -30 11575 2491 21.99% 2461 21.83%海勃湾区总端口数为 11575， 5月份端口占用数 2461户，比 4月份占用端口减少 30个。海勃湾负增长小区 17个，没有变化的 4个，正增长的 1个（铁通光改小区；站南东小区）海勃湾 23个宽带覆盖小区，海区中山大厦楼因为没有对外销售，所以没有发展用户，新华小区是铁通光改小区，目前没有一个移动宽带用户。一、海勃湾区有线宽带小区情况序号 小区名称 小区 发 展 负责 人 联 系 电话 小区用 户

6、 端口数 4月份端口占用数 4月份端口利用率 5月份端口占用数 5月份端口利用率1 海南海丰花园小区 刘 晓 敏 15104736682 360 12 3.33% 13 3.61%2 海南海天花园 刘 艳 芳 15104736698 377 25 6.63% 25 6.63%3 海南和 谐 小区 刘 晓 敏 15104736682 356 39 10.96% 40 11.24%4 海南黄河小区 刘 晓 敏 15104736682 380 64 16.84% 62 16.32%5 海南区神 华矿业 刘 艳 芳 15104736698 937 111 11.85% 112 11.95%6 海南喜洋

7、洋小区 楚云森 15104736695 64 8 12.50% 9 14.06%7 海南 亚 力达公寓 楚云森 15104736695 47 14 29.79% 14 29.79%8 海南 银 泰广 场 小区 楚云森 15104736695 464 33 7.11% 33 7.11%9 海南佳苑小区 刘 艳 芳 15104736698 60 15 25.00% 15 25.00%2 3045 321 10.54% 323 10.60%序号 小区名称 责 任人 联 系 电话 端口数 4月份端口利用数 4月份端口利用率 5月份端口利用数 5月份端口利用率1 乌 达北岸新城小区 芦丹 1510473

8、6656 1047 378 36.10% 372 35.53%2 乌 达北岸雅墅小区 芦丹 15104736656 744 103 13.84% 106 14.25%3 乌 达民达小区 芦丹 15104736656 240 0 0.00% 0 0.00%-3 2031 481 23.68% 478 23.54%二、海南区、乌达区有线宽带小区情况全区平均端口利用率为 :12.47%,乌海市端口利用率为： 19.66%分公司 上报宽带物业 点数 已批复宽带物 业点数 已批复宽带覆盖 用户数 已批复宽带投资 (万) 审批通过率呼和浩特 21 19 16624 640.4 90.5%包头 3 0 12

9、98 49.4 100.0%呼伦贝尔 10 6 7789 368.9 60.0%兴安 10 7 2540 197.6 70.0%通辽 13 13 4922 140.3 100.0%赤峰 11 9 2566 84.1 81.8%锡林郭勒 41 32 12038 525.3 78.0%乌兰察布 14 8 7062 255.8 57.1%鄂尔多斯 12 11 8494 423.8 91.7%巴彦淖尔 7 4 3233 117.5 57.1%乌海 2 1 126 12.2 50.0%阿拉善 17 6 2350 165.5 35.3%合计 158 116 67744 2931.4 73.4%2013年乌

10、海向区公司报备 13个小区，其中有 4个小区 2013年已批复完工， 1个小区今年报批，其余小区由于种种原因不具备施工条件。今年 乌达 区 与乌达普翔花苑小区达成签约意向，但开发商换人，到现在没有 达成合作 议 向 。在谈的有海区香榭丽舍小区，由于开发商要求电信、联通、移动三家都要进，正在商谈中 ， 维多利小区也找到我们谈了小区接入问题，但开发商还要约谈电信与联通，比较哪家给的优惠大，到时再决定用哪家。就目前房地产市场整体来说，不容乐观，好多房地产商转手率高，而且开工在建的小区大都进度缓慢 ，并且建成小区入住率很低。三、全区有线宽带小区批复情况5月小区 宽带发 展情况月通 报地市 小区 总 数

11、 日均 宽带发 展数 5月 负净 增小区数 5月 负净 增小区占比 5月 宽带发 展数 5月 净 增 宽带 数 环 比 变 化呼和浩特 73 29 29 39.70% 885 324 38.46%包 头 89 27 58 65.10% 834 21 -82.05%乌 海 36 6 32 88.80% 191 -34 -60.47%赤峰 92 21 36 39.00% 656 349 371.62%呼 伦贝 尔 38 8 23 60.53% 256 -3 -104.76%兴 安盟 84 35 23 27.38% 1100 655 46.86%通 辽 162 40 74 45.60% 1225 2

12、00 -11.89%锡 盟 35 7 11 31.43% 228 162 55.77%乌兰 察布 79 12 35 44.30% 362 233 71.32%鄂 尔 多斯 159 41 88 55.30% 1280 470 -12.96%巴彦淖 尔 83 14 23 27.71% 441 207 18.29%阿拉善 47 11 20 42.55% 350 102 112.50%全区 977 252 452 47.28% 7808 2686 29.26%通过全区对比分析，乌海新建小区少，新增市场只有在现有小区做挖潜工作，后力发展不足，存量客户保有工作滞后。四、全区有线宽带小区发展情况二 、 存在

13、问题目 录一 、 小区现状三、需公司解决的问题及措施四、推进铁通光改用户迁移五 、困惑、竞争、方案、规划现阶段小区发展存在的问题2014年 1月 03日明确了 关于开展签约小区宽带业务发展活动的通知 ， 但由于市场竞争环境和小区开发情况恶劣，小区签约发展滞后，造成发展后劲不足。渠道人员任务重，宽带任务不受重视。激励机制不到位针对渠道人员的宽带量化薪酬在年初已讨论确定，由于其它原因一直不能有效落地执行，不能对宽带业务的发展起到推动作用。小区签约发展滞后片区职责不明确营业受理不全面2013年要求公司自办营业厅全面开通宽带受理，现乌达、海南已全部开通，海勃湾只有三个营业厅能够受理。目 录一 、 小区

14、现状三 、需要公司解决的问题及 措施二 、 存在问题四、推进铁通光改用户迁移五 、困惑、竞争、方案、规划需要公司给予解决的问题 现我公司 关于开展签约小区宽带业务发展活动的通知 中给予用户的协调费基数为一万元，由于市场竞争环境不良现象的存在，是否在特殊条件下给予适当的上调。 建议签约小区协调费每户 30元。 各小区以网格化管理明确责任人，在没有实行量化薪酬标准前，采取单项有线宽带激励机制。 奖励措施：凡现有小区净增为正增长的小区奖励小区责任人 500元，增长 10%的小区奖励小区责任人 1000元，小区增长达到20%（或以上）奖励小区责任人 3000元。 海区营业厅全部开通宽带受理业务，下一步在市区各合作代办点也开通宽带受理业务。